Co je to variabilní cena?
Variabilní cen je marketingový přístup, který umožňuje různé sazby, které mají být rozšířeno na různé zákazníky, pro stejné výrobky nebo služby. Tento přístup je často používán v kulturách, kde se za normálnost považuje zahazování nad cenou zboží, nebo se potenciální kupci mohou účastnit nabídkové situace, jako je aukce. I v zemích, kde je pevná cena standardem, může variabilní tvorba cen začít, když se zákazník zavazuje nakupovat velké objemy zboží nebo služeb. V takovém případě musí zákazník obvykle splňovat specifická kritéria, aby mohl využívat ceny, které se liší od standardních nákladů.
Strategie proměnná cen je odlišný od pevného cenovou politiku, která převládá v mnoha situacích. Při fixním stanovení cen prodávající vyhodnocuje všechny relevantní faktory, určuje, zda má kupující obdržet sazbu, která se liší od standardní ceny, a poté tuto cenu prodlužuje za všechny nákupy uskutečněné za určité časové období. Obvykle se smlouva používá k uzamčení těchto diskontních sazeb po dobu dohodnutou mezi kupujícím i prodávajícím. Na rozdíl od toho variabilní ceny je obvykle prodloužena na jeden úvazek. Pokud si zákazník přeje provést druhou objednávku později, jsou okolnosti znovu posouzeny a alternativní cena je vydána, pokud prodávající věří, že je to opodstatněné.
Jeden z klasických příkladů použití variabilních cen souvisí s pouličními prodejci, kteří prodávají různé druhy drobného zboží. Často se stává, že je běžná cena vykázala za každou položku na prodej. Pokud prodejce chce zboží skutečně prodat a zjistí, že potenciální kupující není ochoten zaplatit zaúčtovanou cenu, může jednotlivce zapojit do vyjednávání o prodejní ceně. Kupující a prodávající, kteří se někdy označují jako blikání, nabízejí nabídky tam a zpět, dokud se nemohou vyrovnat za cenu, o které oba věří, že je spravedlivá. V průběhu celého procesu se kupující snaží co nejvíce snížit cenu, zatímco se prodávající snaží z prodeje dosáhnout co nejvyššího výnosu.
Realitní trh funguje také s využitím variabilní ceny. Potenciální majitelé domů často podávají nabídky na nemovitosti, které jsou nižší než zveřejněné požadované ceny, v naději, že majitelé přijmou menší částku. To často vede k řadě nabídek a protinabídku která někdy vede k prodeji, které se konají. Jindy, obě strany jsou schopny se vyrovnat, a ne prodej uskutečnil.
Variabilní cenová však poskytuje některé výhody, ale také má potenciál pro nevýhod. Na jedné straně mohou prodejci použít tuto cenovou strategii k přemísťování zboží nebo služeb, které nesplnily původní očekávání, což jim umožní získat skromný zisk nebo alespoň získat zpět svou investici do produktů. Možnou nevýhodou variabilních cen je to, že může vést ke ztrátě dalších zákazníků, kteří za své nákupy zaplatili plnou cenu, pokud zjistí, že novější zákazník byl schopen získat nižší cenu.