¿Cómo me convierto en un negociador de venta corta?
Se necesita una licencia de bienes raíces para convertirse en un negociador de venta corta. Dependiendo del área, pueden ser necesarios requisitos adicionales de licencia local. Se recomienda la experiencia en la negociación de venta corta. Este tipo de experiencia generalmente se obtiene realizando los deberes de varias posiciones en la industria de préstamos inmobiliarios e hipotecarios.
Las transacciones de venta corta se producen cuando el propietario es significativamente delincuente en los pagos de su hipoteca. La institución de préstamos acuerda vender la propiedad por un monto menor de lo que el prestatario debe en el saldo de préstamo pendiente. Se considera que una venta corta es una alternativa favorable a una ejecución hipotecaria, ya que preserva la calificación crediticia del prestatario y aumenta la posibilidad de que el prestamista recupere algunos de sus fondos.
Hay muchas posiciones en la industria de bienes raíces que podrían dar a alguien exposición a transacciones de venta corta. Si alguien quiere convertirse en un negociador de venta corta, es mejor obtener primeron Una posición relacionada con la industria, como agente inmobiliario, suscripción de préstamos, agente de depósito, procesador de préstamos o originador de préstamos. Se necesitan habilidades de negociación considerables y ciertas características de personalidad para convertirse en un negociador de venta corta.
Si bien se recomienda la experiencia en un puesto relacionado con la industria, aquellos que deseen convertirse en un negociador de venta corta también deberán cumplir con los requisitos de licencia adecuados. Estos pueden variar según la jurisdicción local y es mejor consultar con los tableros de licencia del área. Por lo general, se necesita una licencia de origen inmobiliaria o de préstamo.
Los requisitos de licencia generalmente implican un conjunto de cursos y exámenes educativos. Las licencias de bienes raíces se pueden obtener a través de programas de cursos de universidades comunitarias, proveedores en línea y escuelas vocacionales inmobiliarias. Además de cumplir con todos los requisitos del curso, se necesita un puntaje de aprobación en un examen oficial.
cualquiera que deseeConviértase en un negociador de venta corta debe obtener una comprensión del proceso de préstamo. Las personas necesitan comprender qué es un préstamo de venta corta, cómo negociar con los bancos, cómo lograr que los bancos acepten una venta corta y cómo completar la documentación necesaria. El prestatario generalmente tendrá que demostrar dificultades financieras para el banco para que acepten una transacción de venta corta. Un negociador debe poder trabajar con información confidencial y poder documentar de manera convincente un argumento para una transacción de venta corta.
.Otras cualidades importantes que deberían tener los negociadores de venta corta son la persistencia y la organización. Muchos prestamistas pueden rechazar primero la idea de una venta corta o documentación convenientemente "malvada". Es importante tener buenas habilidades de seguimiento y poder superar las objeciones.