Jak se mohu stát vyjednavačem krátkého prodeje?
Aby se stala vyjednavačem krátkého prodeje, je nutná realitní licence. V závislosti na oblasti mohou být zapotřebí další místní licenční požadavky. Důrazně doporučujeme zkušenosti s vyjednáváním o krátkém prodeji. Tento typ zkušeností se obvykle získává plněním povinností na různých pozicích v odvětví nemovitostí a hypotečních úvěrů.
K krátkým prodejním transakcím dochází, když majitel nemovitosti výrazně splácí hypoteční splátky. Půjčující instituce souhlasí s prodejem nemovitosti za částku, která je nižší než částka, kterou dlužník dluží za zůstatek úvěru. Krátký prodej je považován za příznivou alternativu k uzavření trhu, protože zachovává úvěrový rating dlužníka a zvyšuje šanci, že věřitel získá zpět své prostředky.
V realitním průmyslu existuje mnoho pozic, které by mohly někomu vystavit transakce s krátkým prodejem. Pokud se někdo chce stát vyjednavačem krátkého prodeje, je nejlepší nejprve získat pozici související s daným odvětvím, jako je realitní agent, upisovatel úvěru, zprostředkovatel úschovy, zpracovatel úvěru nebo původce půjčky. K tomu, aby se stal obchodníkem s krátkým prodejem, jsou nutné značné vyjednávací schopnosti a určité osobnostní charakteristiky.
Přestože se doporučují zkušenosti z pozice související s daným odvětvím, ti, kteří se chtějí stát vyjednavačem pro krátký prodej, budou muset také splnit řádné licenční požadavky. Ty se mohou lišit v závislosti na místní jurisdikci a je nejlepší to zkontrolovat u licenčních komisí. Obvykle je nutná licence původce nemovitosti nebo půjčky.
Licenční požadavky obvykle zahrnují soubor vzdělávacích kurzů a zkoušek. Licence k nemovitostem lze získat prostřednictvím programů univerzitních kurzů, online prodejců a realitních odborných škol. Kromě splnění všech požadavků na kurz je třeba složit skóre na úřední zkoušce.
Každý, kdo se chce stát vyjednavačem krátkého prodeje, by měl porozumět procesu půjčky. Jednotlivci musí pochopit, co je to krátký prodejní úvěr, jak jednat s bankami, jak přimět banky, aby souhlasily s krátkým prodejem, a jak vyplnit potřebné doklady. Dlužník bude obvykle muset prokázat finanční potíže bance, aby je přiměl, aby souhlasili s krátkou prodejní transakcí. Vyjednávač by měl být schopen pracovat s citlivými informacemi a být schopen přesvědčivě zdokumentovat argument pro transakci s krátkým prodejem.
Dalšími důležitými vlastnostmi, které by vyjednavači krátkého prodeje měli mít, jsou vytrvalost a organizace. Mnoho věřitelů může nejprve odmítnout myšlenku krátkého prodeje nebo pohodlně „špatně“ papírování. Je důležité mít dobré návazné dovednosti a být schopen překonat námitky.