Jak zostać negocjatorem krótkiej sprzedaży?

Aby zostać negocjatorem krótkiej sprzedaży, potrzebna jest licencja na nieruchomości. W zależności od regionu mogą być potrzebne dodatkowe lokalne wymagania licencyjne. Zdecydowanie zalecane jest doświadczenie w negocjacjach dotyczących krótkiej sprzedaży. Tego rodzaju doświadczenie zwykle uzyskuje się poprzez wykonywanie obowiązków na różnych stanowiskach w branży nieruchomości i kredytów hipotecznych.

Transakcje krótkiej sprzedaży mają miejsce, gdy właściciel nieruchomości znacznie spóźnia się ze spłatą kredytu hipotecznego. Instytucja pożyczająca zgadza się sprzedać nieruchomość za kwotę niższą niż kwota, którą pożyczkobiorca jest winien z tytułu niespłaconego salda kredytu. Krótka sprzedaż jest uważana za korzystną alternatywę dla zamknięcia dostępu do rynku, ponieważ zachowuje ona zdolność kredytową pożyczkobiorcy i zwiększa szansę na odzyskanie części środków przez pożyczkodawcę.

W branży nieruchomości istnieje wiele pozycji, które mogą dać komuś ekspozycję na transakcje krótkiej sprzedaży. Jeśli ktoś chce zostać negocjatorem krótkiej sprzedaży, najlepiej najpierw uzyskać pozycję związaną z branżą, taką jak agent nieruchomości, gwarant pożyczki, agent depozytowy, podmiot przetwarzający pożyczkę lub inicjator pożyczki. Aby zostać negocjatorem krótkiej sprzedaży, potrzebne są znaczne umiejętności negocjacyjne i pewne cechy osobowości.

Chociaż zalecane jest doświadczenie na stanowisku związanym z branżą, osoby, które chcą zostać negocjatorem krótkiej sprzedaży, muszą również spełnić odpowiednie wymagania licencyjne. Mogą się one różnić w zależności od lokalnej jurysdykcji i najlepiej sprawdzić to w lokalnych tablicach licencyjnych. Zwykle potrzebna jest licencja pożyczkodawcy.

Wymagania licencyjne zwykle obejmują zestaw kursów edukacyjnych i egzaminów. Licencje na nieruchomości można uzyskać za pośrednictwem programów kursów społecznościowych, sprzedawców internetowych i szkół zawodowych na rynku nieruchomości. Oprócz spełnienia wszystkich wymagań kursu, wymagany jest pozytywny wynik z oficjalnego egzaminu.

Każdy, kto chce zostać negocjatorem krótkiej sprzedaży, powinien zrozumieć proces pożyczki. Ludzie muszą zrozumieć, czym jest pożyczka na krótką sprzedaż, jak negocjować z bankami, jak skłonić banki do zgodzenia się na krótką sprzedaż i jak wypełnić niezbędne dokumenty. Pożyczkobiorca zwykle musi wykazać trudności finansowe w banku, aby skłonić ich do zaakceptowania transakcji krótkiej sprzedaży. Negocjator powinien być w stanie pracować z poufnymi informacjami i być w stanie przekonująco udokumentować argument za transakcją krótkiej sprzedaży.

Innymi ważnymi cechami, które powinni mieć negocjatorzy krótkiej sprzedaży, są wytrwałość i organizacja. Wielu kredytodawców może najpierw odrzucić pomysł krótkiej sprzedaży lub wygodnie „zgubić” dokumenty. Ważne jest, aby mieć dobre umiejętności kontrolne i być w stanie przezwyciężyć zastrzeżenia.