Hvordan bliver jeg en forhandler med kortsalg?
Der kræves en ejendomslicens for at blive en forhandler af korte salg. Afhængigt af området kan der være behov for yderligere lokale licenskrav. Erfaringer med forhandlinger med kort salg anbefales stærkt. Denne type erfaring opnås normalt ved at udføre opgaverne i forskellige positioner inden for fast ejendom og realkreditudlån.
Kort salgstransaktioner opstår, når en ejendomsejer er væsentlig kriminel i sine realkreditbetalinger. Kreditinstituttet accepterer at sælge ejendommen til et beløb, der er mindre end hvad låntageren skylder på den udestående lånesaldo. Et kort salg betragtes som et gunstigt alternativ til en afskærmning, da det bevarer låntagers kreditvurdering og øger chancen for, at långiveren vil inddrive nogle af sine midler.
Der er mange positioner i ejendomsbranchen, der kan give nogen udsættelse for kortsalgstransaktioner. Hvis nogen ønsker at blive en forhandler med kort salg, er det bedst at først opnå en brancherelateret position, såsom ejendomsmægler, låneforsikringsagent, escrow agent, låneprocessor eller lånegenerator. Betydelige forhandlingsfærdigheder og visse personlighedsegenskaber er nødvendige for at blive en forhandler med kort salg.
Selvom erfaring i en brancherelateret stilling anbefales, skal de, der ønsker at blive en forhandler af kort salg, også opfylde de rette licenskrav. Disse kan variere afhængigt af lokal jurisdiktion, og det er bedst at tjekke med areallicenser. Typisk er det nødvendigt med en licens til ejendom eller lån.
Licenskrav involverer normalt et sæt uddannelseskurser og eksamener. Ejendomslicenser kan fås via community college-kursusprogrammer, onlineudbydere og erhvervsskoler til fast ejendom. Udover at opfylde alle kurskravene er der brug for en bestået score på en officiel eksamen.
Enhver, der ønsker at blive en forhandler med kort salg, skal få en forståelse af låneprocessen. Enkeltpersoner er nødt til at forstå, hvad et kort salgslån er, hvordan man forhandler med banker, hvordan man får banker til at acceptere et kort salg, og hvordan man udfylder det nødvendige papirarbejde. Låntager er normalt nødt til at udvise økonomiske vanskeligheder for banken for at få dem til at acceptere en kort salgstransaktion. En forhandler skal kunne arbejde med følsomme oplysninger og kunne overbevisende dokumentere et argument for en kortsalgstransaktion.
Andre vigtige egenskaber, som forhandlere af korte salg skal have, er udholdenhed og organisering. Mange långivere kan først afvise ideen om et kort salg eller let "forkert" papirarbejde. Det er vigtigt at have gode opfølgende evner og være i stand til at overvinde indsigelser.