ショートセールネゴシエーターになるにはどうすればよいですか？

空売り交渉者になるには、不動産ライセンスが必要です。 地域によっては、追加のローカルライセンス要件が必要になる場合があります。 空売り交渉の経験を強くお勧めします。 この種の経験は通常、不動産および住宅ローンの貸付業界でさまざまな職務を遂行することによって得られます。

空売り取引は、不動産所有者が住宅ローンの支払いを大幅に滞納した場合に発生します。 貸出機関は、借り手が貸付残高に対して負っている金額より少ない金額で不動産を売却することに同意します。 空売りは、借り手の信用格付けを維持し、貸し手がその資金の一部を回収する可能性を高めるため、差し押さえに有利な代替手段と見なされます。

不動産業界には、誰かが空売り取引にさらされる可能性がある多くのポジションがあります。 誰かが空売り交渉者になりたい場合は、まず不動産業者、ローン引受会社、エスクローエージェント、ローンプロセッサ、ローンオリジネーターなどの業界関連のポジションを取得することをお勧めします。 短期交渉の交渉者になるには、かなりの交渉スキルと特定の人格特性が必要です。

業界関連のポジションでの経験が推奨されますが、空売り交渉者になりたい人は、適切なライセンス要件も満たす必要があります。 これらは現地の管轄によって異なる場合がありますので、エリアライセンスボードで確認することをお勧めします。 通常、不動産またはローンのオリジネーターのライセンスが必要です。

ライセンス要件には、通常、教育コースと試験のセットが含まれます。 コミュニティライセンスは、コミュニティカレッジのコースプログラム、オンラインベンダー、不動産専門学校を通じて取得できます。 すべてのコース要件を満たすことに加えて、公式試験の合格点が必要です。

空売り交渉になりたい人は誰でも、融資プロセスを理解する必要があります。 個人は、空売りローンとは何か、銀行と交渉する方法、銀行が空売りに同意する方法、必要な書類を記入する方法を理解する必要があります。 借り手は通常、空売り取引に同意するために銀行に財政難を示す必要があります。 交渉担当者は、機密情報を扱うことができ、空売り取引の議論を説得力を持って文書化できる必要があります。

空売り交渉担当者が持つべき他の重要な資質は、永続性と組織です。 多くの貸し手は、最初に空売りのアイデアを拒否するか、便利な「置き場所を間違える」事務処理をするかもしれません。 優れたフォローアップスキルを持ち、異議を克服できることが重要です。