Comment devenir un négociateur de vente à découvert?
Une licence immobilière est nécessaire pour devenir un négociateur de vente à découvert. Selon la région, des exigences de licence locales supplémentaires peuvent être nécessaires. Expérience dans la négociation de vente à découvert est fortement recommandée. Ce type d’expérience s’obtient généralement en occupant divers postes dans le secteur de l’immobilier et des prêts hypothécaires.
Les transactions de vente à découvert se produisent lorsqu'un propriétaire est en retard de paiement sur ses paiements hypothécaires. L'institution prêteuse accepte de vendre la propriété pour un montant inférieur à ce que l'emprunteur doit au solde du prêt. Une vente à découvert est considérée comme une alternative avantageuse à une saisie car elle préserve la cote de crédit de l'emprunteur et augmente les chances que le prêteur récupère une partie de ses fonds.
Il existe de nombreuses positions dans le secteur immobilier qui pourraient exposer quelqu'un à des opérations de vente à découvert. Si quelqu'un veut devenir un négociateur de vente à découvert, il est préférable d'obtenir au préalable un poste dans l'industrie, tel qu'un agent immobilier, un souscripteur de prêt, un agent d'entiercement, un processeur de crédit ou un initiateur de prêt. Des compétences de négociation considérables et certaines caractéristiques de la personnalité sont nécessaires pour devenir un négociateur de vente à découvert.
Bien que l'expérience dans un poste lié à l'industrie soit recommandée, ceux qui souhaitent devenir un négociateur de vente à découvert devront également satisfaire aux exigences en matière d'attribution de licence. Celles-ci peuvent varier selon les juridictions locales et il est préférable de vérifier auprès des conseils des licences de zone. En règle générale, une licence de promoteur immobilier ou de prêt est nécessaire.
Les conditions d'obtention de licence impliquent généralement un ensemble de cours de formation et d'examens. Les licences immobilières peuvent être obtenues auprès des programmes de cours des collèges communautaires, des vendeurs en ligne et des écoles de formation professionnelle en immobilier. En plus de satisfaire à toutes les exigences du cours, une note de passage à un examen officiel est nécessaire.
Toute personne souhaitant devenir un négociateur de vente à découvert doit acquérir une compréhension du processus de prêt. Les particuliers doivent comprendre ce qu'est un prêt pour vente à découvert, comment négocier avec les banques, comment convaincre les banques de convenir d'une vente à découvert et comment remplir les documents nécessaires. L’emprunteur devra généralement faire état de difficultés financières auprès de la banque afin de les amener à accepter une transaction de vente à découvert. Un négociateur doit être capable de travailler avec des informations sensibles et de documenter de manière convaincante un argument en faveur d’une transaction de vente à découvert.
Les négociateurs en vente à découvert doivent également posséder des qualités importantes: persistance et organisation. De nombreux prêteurs peuvent d’abord rejeter l’idée d’une vente à découvert ou commodément "égarer" la paperasse. Il est important d'avoir de bonnes compétences de suivi et de pouvoir surmonter les objections.