¿Cómo me convierto en un reclutador ejecutivo?
Un reclutador ejecutivo combina elementos de perspicacia comercial general, experiencia de ventas, experiencia de servicio y trabajo en red. Los reclutadores pueden trabajar para una empresa de reclutamiento que encuentre ejecutivos para ocupar puestos para clientes, o como parte de un departamento de recursos humanos para una gran empresa responsable de ocupar puestos internos. Puede convertirse en un reclutador ejecutivo al obtener una licenciatura, pasar al menos tres años reclutando a niveles más bajos y desarrollar el tipo de habilidades que se esperan de un empleado de ventas o marketing.
El requisito básico para convertirse en un reclutador ejecutivo suele ser un título universitario. En algunos casos, se prefiere la graduación pero no es obligatorio. Esto subraya que el reclutamiento se trata en última instancia de la capacidad de realizar el trabajo. No hay reclutamiento o curso obligatorio que sea estándar en la industria. Sin embargo, si elige un título universitario para mejorar sus posibilidades de éxito, un curso de negocios o comunicación suele ser suficiente.
Los reclutadores que están disponibles a nivel gerencial tienden a tener más experiencia en la industria que los reclutadores de nivel de entrada. El reclutamiento de ejecutivos genera las comisiones más altas para las agencias de reclutamiento, y los clientes que confían en una agencia con posiciones de liderazgo a menudo son clientes a largo plazo. Si bien no existen reglas estrictas que impidan que una agencia contrate a un reclutador de nivel de entrada, este puesto generalmente requiere de tres a siete años de experiencia en reclutamiento con puestos menos importantes.
En general, los empleadores prefieren reclutadores emprendedores porque los reclutadores desarrollan una cartera que funciona de manera similar a una empresa dentro de una empresa. La descripción del trabajo generalmente requiere un amplio conocimiento escrito y oral, experiencia de servicio y habilidades de ventas. Para convertirse en un reclutador ejecutivo, sus credenciales deben demostrar la capacidad de encontrar y evaluar el talento, cultivar nuevos clientes y gestionar las relaciones con los clientes a lo largo del tiempo. En particular, reclutar talento a nivel gerencial puede ser un desafío, ya que a menudo es necesario cortejar a un empleado de su empleador actual, una práctica a menudo denominada headhunting. Este tipo de reclutamiento se basa en el mismo tipo de adquisición en frío y redes que es común en las ventas.
Puede elegir trabajar como reclutador ejecutivo para una agencia de reclutamiento independiente o para el departamento de recursos humanos de una empresa. El reclutador ejecutivo de una empresa tiene que ocupar puestos internos y no tiene que preocuparse por la lealtad del cliente. En cambio, se enfoca en desarrollar las mejores fuentes de talento y lograr coincidencias de alta calidad con la empresa. Las empresas quieren que los reclutadores recién contratados tengan algo de experiencia, generalmente con una agencia de contratación.