¿Qué hace un coordinador de desarrollo de negocios?
El papel de un coordinador de desarrollo empresarial puede variar según el tamaño y la estructura de la empresa. Las tareas pueden incluir funciones administrativas, de marketing y ventas, y la educación requerida puede variar desde la capacitación en el trabajo hasta un título formal. En general, el puesto proporciona cierto nivel de apoyo a los responsables de las tareas de marketing y ventas de campo.
El término "desarrollo comercial" tradicionalmente denota nuevos negocios. La mayoría del trabajo relacionado con una posición de coordinador de desarrollo empresarial generalmente se centra en nuevos clientes. Sin embargo, el puesto también puede manejar las tareas asociadas con el crecimiento del negocio de los clientes existentes.
En empresas que tienen departamentos separados de ventas y marketing, el Coordinador de Desarrollo de Negocios a menudo sirve como enlace entre los dos departamentos. Esto puede implicar garantizar que la propuesta estándar, el lenguaje legal y de marca mantenido por el departamento de marketing aparezca en todas las propuestas de ventas y ofertas. Esto también puede participarE trabajando con ambos departamentos para garantizar que los materiales de marketing, como las carpetas de presentación, las presentaciones basadas en computadora, los materiales de las ferias comerciales y los folletos, satisfagan tanto los objetivos de marca del departamento de marketing como las necesidades funcionales de los vendedores que interactúan regularmente con los clientes.
.En una empresa que emplea una fuerza de ventas sustancial, un coordinador de desarrollo comercial a menudo sirve como asistente administrativo para algunos o todos los vendedores. En este caso, el coordinador probablemente hará o supervisará los arreglos de viaje, establecerá reuniones, revisará los informes de gastos y administra propuestas y citas. También puede recibir informes de varias oficinas de campo y compilarlas en un solo informe para la revisión de los gerentes de ventas.
Un coordinador de desarrollo comercial también puede servir como coordinador de proyecto o oferta. En este caso, ella sería responsable de garantizar que todos los memBers del equipo de diseño y producción entiende las especificaciones del proyecto del cliente, cuesta y precio con precisión sus actividades individuales, responde a las comunicaciones de manera oportuna y cumplen con sus plazos. Esto sucede con mayor frecuencia en empresas más pequeñas que pueden no tener personal dedicado a estas funciones.
Si bien la capacitación y la experiencia requeridas para un puesto de Coordinador de Desarrollo de Negocios varían según los requisitos específicos del trabajo, algunas habilidades son casi universales para el papel. Estos incluyen la capacidad de comunicarse de manera efectiva con una amplia gama de personas y habilidades organizativas excepcionales. El desarrollo empresarial es a menudo un entorno acelerado y basado en la fecha límite y los posibles coordinadores deben sentirse cómodos con tal situación. El puesto a menudo informa a un gerente de ventas u otro ejecutivo de ventas, pero puede estar bajo el departamento de marketing. En empresas más pequeñas, el papel puede informar directamente a un propietario, vicepresidente u otro cruzadoGerente de Parte.