Que fait un coordonnateur du développement des entreprises?
Le rôle d'un coordinateur de développement commercial peut varier en fonction de la taille et de la structure de l'entreprise. Les tâches peuvent inclure des fonctions administratives, de marketing et de vente, et l'éducation requise peut aller d'une formation en cours d'emploi à un diplôme officiel. En général, le poste offre un certain soutien aux personnes chargées des tâches de marketing et des ventes sur le terrain.
Le terme "développement commercial" désigne traditionnellement une nouvelle entreprise. La majorité du travail lié à un poste de coordonnateur du développement des entreprises s’articule généralement autour de nouveaux clients. Toutefois, le poste peut également traiter des tâches associées à la croissance des activités des clients existants.
Dans les entreprises disposant de services commerciaux et marketing distincts, le coordinateur du développement commercial sert souvent de liaison entre les deux services. Cela peut impliquer de veiller à ce que la proposition standard, le langage juridique et le langage de la marque gérés par le service marketing figurent sur toutes les propositions et offres de vente. Cela peut également impliquer de travailler avec les deux départements pour veiller à ce que les supports marketing tels que les reliures de présentation, les présentations informatisées, les supports d'exposition commerciale et les brochures répondent à la fois aux objectifs de marque du service marketing et aux besoins fonctionnels des commerciaux qui interagissent régulièrement avec les clients. .
Dans une entreprise qui emploie une importante force de vente, un coordonnateur du développement des affaires sert souvent d’assistant administratif à tout ou partie des vendeurs. Dans ce cas, le coordinateur organisera ou supervisera probablement les préparatifs de voyage, organisera des réunions, examinera les rapports de dépenses et gérera les propositions et les devis. Elle peut également recevoir des rapports de divers bureaux extérieurs et les compiler en un seul rapport à l’intention des responsables commerciaux.
Un coordinateur de développement des affaires peut également servir de coordinateur de projet ou d’offre. Dans ce cas, il lui incomberait de veiller à ce que tous les membres de l'équipe de conception et de production comprennent les spécifications du projet du client, évaluent avec précision le coût de leurs activités individuelles, répondent aux communications en temps voulu et respectent les délais. Cela se produit le plus souvent dans les petites entreprises qui peuvent ne pas avoir de personnel dédié à ces fonctions.
Bien que la formation et l'expérience requises pour un poste de coordonnateur du développement des entreprises varient en fonction des exigences spécifiques du poste, certaines compétences sont presque universelles. Celles-ci incluent la capacité de communiquer efficacement avec un large éventail de personnes et des compétences organisationnelles exceptionnelles. Le développement des entreprises est souvent un environnement rapide et soumis à des délais serrés, et les futurs coordinateurs doivent être à l'aise avec une telle situation. Le poste relève le plus souvent d'un responsable des ventes ou d'un autre responsable des ventes, mais peut appartenir au service marketing. Dans les petites entreprises, le rôle peut relever directement d'un propriétaire, d'un vice-président ou d'un autre responsable transversal.