¿Qué hace un gerente de desarrollo de negocios?
Un gerente de desarrollo de negocios es responsable del desarrollo e implementación de un plan de crecimiento de ingresos. Él o ella podría administrar un equipo de ventas o sociarse con otros departamentos relacionados con las ventas para determinar la forma más efectiva de hacer crecer el negocio de la compañía. Evaluar los datos financieros y el desarrollo de informes de análisis es otra función importante realizada por un gerente de desarrollo de negocios.
En general, la función principal de un gerente de desarrollo de negocios es identificar y llevar a cabo las mejores oportunidades posibles para el crecimiento de una empresa. Un examen de la competencia de la compañía y sus actividades comerciales casi seguramente entra en juego en la estrategia de desarrollo. Los recursos actuales de la empresa y sus objetivos estratégicos generales se incorporan al plan de negocios del gerente. Se realiza una evaluación del resultado de la implementación del plan para medir oportunidades de mejora y generación futura de ingresos.
Aumento de los ingresos yLas ganancias para una línea de productos o la empresa en general es la función principal del desarrollo empresarial. Descubrir nuevas oportunidades a través de la investigación y el análisis de mercado es parte de las tareas más importantes de un gerente de desarrollo de negocios. Él o ella es responsable de desarrollar estrategias para nuevos productos y servicios que puedan satisfacer mejor las necesidades del mercado y la compañía.
.Desarrollar y mantener relaciones, tanto interna como externamente, es otra función vital. Es posible que un gerente de desarrollo comercial deba asociarse con un equipo de ventas interno o coordinador de ventas para implementar nuevas estrategias de crecimiento. La presentación de recomendaciones a los ejecutivos de la compañía basados en datos financieros y análisis de mercado y establecimiento de asociaciones con proveedores externos son tareas adicionales relacionadas con relaciones.
Los deberes de un gerente de desarrollo de negocios implican analizar la empresadatos financieros internos para llegar a una conclusión o identificar oportunidades. Por ejemplo, él o ella pueden determinar que los gastos de fabricación para una línea de zapatos de productos son más altos que el promedio de la industria. Según estos datos, se puede recomendar un nuevo proveedor o proceso de fabricación para reducir los costos y potencialmente aumentar el margen de beneficio de la compañía.
La percepción pública y la imagen de una empresa o una línea de productos en particular también son preocupantes para un gerente de desarrollo de negocios. Cualquier política o regulación a las que se debe adherirse. La percepción del consumidor y el impacto de la empresa en las comunidades se observan regularmente. Se identifican y abordan las oportunidades para mejorar la imagen y la mejora potencial en estas áreas.
La venta directa a los clientes a través de demostraciones o presentaciones de productos es otra área de enfoque en el desarrollo empresarial. Ciertos objetivos de ventas pueden ser determinados solo por el gerente o junto con la CEjecutivos de Oponly. Los clientes potenciales se identifican en función de la rentabilidad y la necesidad mutua.