Que fait un responsable du développement commercial?

Un responsable du développement des activités est chargé de l’élaboration et de la mise en œuvre d’un plan de croissance des revenus. Il ou elle pourrait gérer une équipe de vente ou s'associer à d'autres services liés aux ventes afin de déterminer le moyen le plus efficace de développer les activités de la société. L'évaluation des données financières et l'élaboration de rapports d'analyse constituent une autre fonction importante remplie par un responsable du développement des affaires.

Dans l’ensemble, la fonction principale d’un responsable du développement des affaires est d’identifier et de mettre à profit les meilleures opportunités possibles pour la croissance d’une entreprise. L’examen de la concurrence de la société et de ses activités commerciales entre presque certainement dans la stratégie de développement. Les ressources actuelles de la société et ses objectifs stratégiques globaux sont incorporés dans le plan d'entreprise du gestionnaire. Une évaluation des résultats de la mise en œuvre du plan est réalisée afin d'évaluer les opportunités d'amélioration et de génération de revenus futurs.

L'augmentation des revenus et des bénéfices d'une ligne de produits ou de l'entreprise en général est la principale fonction du développement commercial. La découverte de nouvelles opportunités par le biais d'études et d'analyses de marché fait partie des tâches les plus importantes d'un responsable du développement des affaires. Il est responsable de l’élaboration de stratégies pour de nouveaux produits et services qui répondent le mieux aux besoins du marché et de la société.

L'établissement et le maintien de relations, tant internes qu'externes, constituent une autre fonction vitale. Un responsable du développement commercial peut avoir besoin de s'associer à une équipe de vente interne ou à un coordinateur des ventes pour mettre en œuvre de nouvelles stratégies de croissance. Présenter des recommandations aux dirigeants de l'entreprise sur la base de données financières et d'analyses de marché et établir des partenariats avec des fournisseurs externes sont des tâches supplémentaires liées aux relations.

Les fonctions d'un responsable du développement commercial consistent à analyser les données financières internes d'une entreprise afin de parvenir à une conclusion ou d'identifier des opportunités. Par exemple, il peut déterminer que les dépenses de fabrication d’une gamme de chaussures sont supérieures à la moyenne du secteur. Sur la base de ces données, un nouveau fournisseur ou processus de fabrication pourrait être recommandé afin de réduire les coûts et d'augmenter potentiellement la marge bénéficiaire de l'entreprise.

La perception et l’image du public d’une entreprise ou d’une gamme de produits particulière préoccupent également un responsable du développement des affaires. Toute politique ou réglementation à respecter est surveillée. La perception du consommateur et l'impact de l'entreprise sur les communautés sont régulièrement observés. Les opportunités d'amélioration de l'image et d'amélioration potentielle dans ces domaines sont identifiées et traitées.

La vente directe aux clients par le biais de démonstrations de produits ou de présentations est un autre domaine d’activité du développement commercial. Certains objectifs de vente peuvent être déterminés par le responsable seul ou conjointement avec les dirigeants de la société. Les clients potentiels sont identifiés en fonction de leur rentabilité et de leurs besoins mutuels.