Hvad gør en forretningsudviklingschef?
En forretningsudviklingschef er ansvarlig for udvikling og implementering af en omsætningsvækstplan. Han eller hun administrerer muligvis et salgsteam eller en partner med andre salgsrelaterede afdelinger for at bestemme den mest effektive måde at vokse virksomhedens forretning på. Evaluering af økonomiske data og udvikling af analyserapporter er en anden vigtig funktion, der udføres af en forretningsudviklingschef.
Samlet set er en forretningsudviklingschefs hovedfunktion at identificere og udføre de bedst mulige muligheder for en virksomheds vækst. En undersøgelse af virksomhedens konkurrence og deres forretningsaktiviteter kommer næsten helt sikkert ind i udviklingsstrategien. Virksomhedens nuværende ressourcer og dets overordnede strategiske mål er indarbejdet i lederens forretningsplan. En evaluering af resultatet af planens implementering udføres for at måle muligheder for forbedring og fremtidig indtægtsgenerering.
At øge omsætningen og fortjenesten for en række produkter eller virksomheden generelt er den primære funktion af forretningsudvikling. At afdække nye muligheder gennem markedsundersøgelser og analyse er en del af en forretningsudviklingschefs vigtigste opgaver. Han eller hun er ansvarlig for at udvikle strategier for nye produkter og tjenester, der bedst kan imødekomme både markedets og virksomhedens behov.
Udvikling og opretholdelse af relationer, både internt og eksternt, er en anden vigtig funktion. En forretningsudviklingschef skal muligvis samarbejde med et internt salgsteam eller salgskoordinator for at implementere nye vækststrategier. At præsentere anbefalinger til virksomhedsledere baseret på økonomiske data og markedsanalyse og etablere partnerskaber med eksterne leverandører er yderligere relationsrelaterede opgaver.
En forretningsudviklingschef har en pligt til at analysere en virksomheds interne økonomiske data for at nå frem til en konklusion eller identificere muligheder. For eksempel kan han eller hun bestemme, at produktionsomkostningerne for en produktsko af sko er højere end industriens gennemsnit. Baseret på disse data kan en ny leverandør eller fremstillingsproces anbefales for at reducere omkostningerne og potentielt øge virksomhedens fortjenstmargen.
En virksomheds opfattelse og image af en virksomhed eller en bestemt produktlinje er også en bekymring for en forretningsudviklingschef. Alle politikker eller regler, der skal overholdes, overvåges. Forbrugeropfattelse og virksomhedens indflydelse på samfund observeres regelmæssigt. Mulighederne for billedforbedring og potentiel forbedring på disse områder identificeres og adresseres.
Direkte salg til kunder gennem produktdemonstrationer eller præsentationer er et andet fokusområde inden for forretningsudvikling. Visse salgsmål kan bestemmes af manageren alene eller i forbindelse med virksomhedens ledere. Potentielle kunder identificeres på baggrund af rentabilitet og gensidigt behov.