Was macht ein Business Development Manager?
Ein Business Development Manager ist für die Entwicklung und Umsetzung eines Umsatzwachstumsplans verantwortlich. Er oder sie könnte ein Verkaufsteam oder einen Partner mit anderen vertriebsrelevanten Abteilungen leiten, um den effektivsten Weg zum Wachstum des Unternehmens zu finden. Die Auswertung von Finanzdaten und die Erstellung von Analyseberichten ist eine weitere wichtige Funktion, die von einem Business Development Manager ausgeführt wird.
Insgesamt besteht die Hauptaufgabe eines Business Development Managers darin, die bestmöglichen Chancen für das Wachstum eines Unternehmens zu identifizieren und umzusetzen. In der Entwicklungsstrategie spielt mit ziemlicher Sicherheit eine Prüfung des Wettbewerbs und der Geschäftstätigkeit des Unternehmens eine Rolle. Die aktuellen Ressourcen des Unternehmens und seine allgemeinen strategischen Ziele werden in den Geschäftsplan des Managers aufgenommen. Eine Bewertung der Ergebnisse der Umsetzung des Plans wird durchgeführt, um Verbesserungsmöglichkeiten und zukünftige Einnahmen zu ermitteln.
Die Steigerung von Umsatz und Gewinn für eine Produktlinie oder das Unternehmen im Allgemeinen ist die Hauptfunktion der Geschäftsentwicklung. Das Aufdecken neuer Möglichkeiten durch Marktforschung und -analyse gehört zu den wichtigsten Aufgaben eines Business Development Managers. Er oder sie ist verantwortlich für die Entwicklung von Strategien für neue Produkte und Dienstleistungen, die den Anforderungen des Marktes und des Unternehmens am besten entsprechen.
Die interne und externe Entwicklung und Pflege von Beziehungen ist eine weitere wichtige Funktion. Ein Business Development Manager muss möglicherweise mit einem internen Vertriebsteam oder Vertriebskoordinator zusammenarbeiten, um neue Wachstumsstrategien umzusetzen. Die Präsentation von Empfehlungen an Führungskräfte des Unternehmens auf der Grundlage von Finanzdaten und Marktanalysen sowie der Aufbau von Partnerschaften mit externen Anbietern sind weitere Aufgaben im Zusammenhang mit Geschäftsbeziehungen.
Zu den Aufgaben eines Business Development Managers gehört es, die internen Finanzdaten eines Unternehmens zu analysieren, um zu einer Schlussfolgerung zu gelangen oder Chancen zu identifizieren. Beispielsweise kann er oder sie feststellen, dass die Herstellungskosten für eine Produktlinie von Schuhen höher sind als der Branchendurchschnitt. Auf der Grundlage dieser Daten wird möglicherweise ein neuer Lieferant oder Herstellungsprozess empfohlen, um die Kosten zu senken und möglicherweise die Gewinnspanne des Unternehmens zu erhöhen.
Die öffentliche Wahrnehmung und das Image eines Unternehmens oder einer bestimmten Produktlinie sind auch für einen Business Development Manager von Belang. Alle Richtlinien oder Vorschriften, die eingehalten werden müssen, werden überwacht. Die Wahrnehmung der Verbraucher und die Auswirkungen des Geschäfts auf die Gemeinden werden regelmäßig beobachtet. Möglichkeiten zur Imageverbesserung und potenziellen Verbesserung in diesen Bereichen werden identifiziert und angesprochen.
Der direkte Verkauf an Kunden durch Produktvorführungen oder Präsentationen ist ein weiterer Schwerpunkt der Geschäftsentwicklung. Bestimmte Vertriebsziele können vom Manager allein oder in Zusammenarbeit mit den Führungskräften des Unternehmens festgelegt werden. Potenzielle Kunden werden basierend auf Rentabilität und gegenseitigem Bedarf identifiziert.