Co dělá manažer rozvoje podnikání?

Manažer rozvoje podnikání je zodpovědný za vývoj a implementaci plánu růstu výnosů. Mohl by řídit obchodní tým nebo partnera s jinými odděleními souvisejícími s prodejem, aby určil nejefektivnější způsob, jak rozšířit podnikání společnosti. Vyhodnocení finančních údajů a vypracování analytických zpráv je další důležitou funkcí, kterou vykonává manažer rozvoje podnikání.

Celkově je hlavní funkcí manažera rozvoje podnikání identifikace a provádění nejlepších možných příležitostí pro růst společnosti. Ve strategii rozvoje se téměř jistě objevuje zkouška konkurence společnosti a jejích obchodních aktivit. Současné zdroje společnosti a její celkové strategické cíle jsou začleněny do obchodního plánu manažera. Vyhodnocení výsledku provádění plánu se provádí s cílem posoudit příležitosti ke zlepšení a budoucí generování příjmů.

Zvyšování příjmů a zisku řady produktů nebo společnosti obecně je primární funkcí rozvoje podnikání. Odhalení nových příležitostí prostřednictvím průzkumu trhu a analýzy je součástí nejdůležitějších povinností manažera rozvoje podnikání. Je odpovědný za vývoj strategií pro nové produkty a služby, které by nejlépe vyhovovaly potřebám trhu i společnosti.

Rozvíjení a udržování vztahů, interně i externě, je další zásadní funkcí. Manažer pro rozvoj podnikání může potřebovat partnerství s interním prodejním týmem nebo koordinátorem prodeje za účelem implementace nových růstových strategií. Předkládání doporučení manažerům společnosti na základě finančních údajů a analýzy trhu a navazování partnerství s externími prodejci jsou další úkoly související se vztahem.

Povinnosti manažera rozvoje podnikání zahrnují analýzu interních finančních údajů společnosti s cílem dospět k závěru nebo určit příležitosti. Například může určit, že výrobní náklady na produktovou řadu obuvi jsou vyšší než průměr v průmyslu. Na základě těchto údajů lze doporučit nového dodavatele nebo výrobní proces, aby se snížily náklady a potenciálně se zvýšila zisková marže společnosti.

Vnímání a image společnosti nebo konkrétní produktové řady ze strany veřejnosti se týká i manažera rozvoje podnikání. Monitorovány jsou veškeré zásady nebo předpisy, které je třeba dodržovat. Pravidelně je sledováno vnímání spotřebitelů a dopad podnikání na komunity. Jsou identifikovány a řešeny příležitosti pro zlepšení obrazu a potenciální zlepšení v těchto oblastech.

Přímý prodej zákazníkům prostřednictvím demonstrací produktů nebo prezentací je další oblastí zaměření na rozvoj podnikání. Určité prodejní cíle může být stanoveno samotným manažerem nebo ve spojení s vedoucími pracovníky společnosti. Potenciální zákazníci jsou identifikováni na základě ziskovosti a vzájemné potřeby.