Co robi menedżer ds. Rozwoju biznesu?

Kierownik ds. Rozwoju biznesu jest odpowiedzialny za opracowanie i wdrożenie planu wzrostu przychodów. On lub ona może zarządzać zespołem sprzedaży lub partnerem z innymi działami związanymi ze sprzedażą w celu ustalenia najbardziej skutecznego sposobu rozwoju firmy. Ocena danych finansowych i opracowywanie raportów analitycznych to kolejna ważna funkcja wykonywana przez kierownika ds. Rozwoju biznesu.

Ogólnie rzecz biorąc, główną funkcją menedżera ds. Rozwoju biznesu jest identyfikacja i wykorzystanie najlepszych możliwych możliwości rozwoju firmy. Analiza konkurencji firmy i jej działalności biznesowej prawie na pewno ma zastosowanie w strategii rozwoju. Obecne zasoby firmy i jej ogólne cele strategiczne są włączone do biznesplanu menedżera. Przeprowadzana jest ocena wyników realizacji planu w celu oceny możliwości poprawy i przyszłego generowania przychodów.

Zwiększenie przychodów i zysków z linii produktów lub ogólnie firmy jest podstawową funkcją rozwoju biznesu. Odkrywanie nowych możliwości poprzez badania rynku i analizy jest częścią najważniejszych obowiązków menedżera ds. Rozwoju biznesu. Jest odpowiedzialny za opracowywanie strategii dla nowych produktów i usług, które mogą najlepiej spełniać zarówno potrzeby rynku, jak i firmy.

Rozwijanie i utrzymywanie relacji, zarówno wewnętrznych, jak i zewnętrznych, jest kolejną istotną funkcją. Menedżer ds. Rozwoju firmy może potrzebować współpracy z wewnętrznym zespołem sprzedaży lub koordynatorem sprzedaży w celu wdrożenia nowych strategii rozwoju. Przedstawianie rekomendacji kierownictwu firmy na podstawie danych finansowych i analiz rynkowych oraz nawiązywanie współpracy z zewnętrznymi dostawcami to dodatkowe zadania związane z relacjami.

Obowiązki kierownika ds. Rozwoju biznesu obejmują analizę wewnętrznych danych finansowych firmy w celu dojścia do wniosku lub zidentyfikowania możliwości. Na przykład, on lub ona może ustalić, że koszty produkcji linii produktów obuwia są wyższe niż średnia w branży. Na podstawie tych danych można zalecić nowego dostawcę lub proces produkcji w celu ograniczenia kosztów i potencjalnego zwiększenia marży zysku firmy.

Publiczna percepcja i wizerunek firmy lub określonej linii produktów dotyczy także menedżera ds. Rozwoju biznesu. Wszelkie zasady i przepisy, których należy przestrzegać, są monitorowane. Regularnie obserwuje się postrzeganie konsumentów i wpływ firmy na społeczności. Możliwości poprawy obrazu i potencjalnej poprawy w tych obszarach są zidentyfikowane i uwzględnione.

Bezpośrednia sprzedaż klientom poprzez pokazy produktów lub prezentacje to kolejny obszar zainteresowania rozwoju biznesu. Niektóre cele sprzedaży mogą być ustalane przez kierownika samodzielnie lub w połączeniu z członkami kierownictwa firmy. Potencjalni klienci są identyfikowani na podstawie rentowności i wzajemnej potrzeby.