¿Qué hace un analista de categoría?
en el mundo minorista, y a veces en la fabricación también, los productos se agrupan en categorías. Un analista de categoría es responsable de garantizar que la combinación correcta de productos esté presente dentro de la categoría para la cual es responsable. En un entorno minorista, también es responsable de asegurarse de que los términos del contrato con diferentes fabricantes sean honrados y que los productos se comercialicen adecuadamente dentro de sus espacios asignados. En un entorno de fabricación, es responsable de administrar la rentabilidad de la categoría en su conjunto y de cada producto individual en la mezcla de categoría. Dependiendo del tamaño y la naturaleza de la empresa, un analista de categoría podría tener antecedentes financieros o comerciales y puede informar a un gerente de categoría o servir como uno mismo.
Las categorías agrupan los productos, generalmente por uso en lugar de por marca. Por ejemplo, en una tienda de conveniencia, las categorías pueden incluir refrescos, cerveza, alimentos preparados, supermercado, tabacoCO y Candy. La categoría de refrescos contendrá varias marcas diferentes, incluirá diferentes tamaños de porción y paquetes de casos, y generalmente abordará la mercancía refrigerada y abastecida por el estante. El analista de categoría SODA es responsable de evaluar el éxito de la categoría de SODA. Esto incluye evaluar las ventas generales de la categoría contra los objetivos de la compañía y también evaluar las ventas de marcas y productos individuales.
En empresas muy grandes con muchas categorías, monitoreando e informando dichos datos de rendimiento de ventas podría ser el alcance de las tareas de un analista. Sin embargo, en muchas organizaciones, el analista de categorías también realiza tareas que normalmente se asignan a los gerentes de categoría en grandes empresas. Esto puede significar negociar contratos con proveedores individuales, incluida la solución de dólares de compensación publicitaria, los horarios de entrega y los términos de reembolso y devolución. Otra función comúnestá creando un plan de comercialización para presentar la mercancía más vendida en las posiciones más favorables y publicar publicidad alrededor de la tienda para llevar el tráfico a la categoría, todo mientras se adhiere a los términos del contrato. Luego, el analista diagrama el plan, lo comunica a los empleados de campo responsables de la implementación y monitorea su éxito.
En una instalación de fabricación, el rol de analista de categoría a menudo es estrictamente una posición financiera. Esto significa que el deber principal del analista es evaluar las ventas y la rentabilidad de una categoría específica y los productos en ella. Por ejemplo, un fabricante de papel puede producir una envoltura de regalo decorativa, papel de cuaderno, láminas de papel estacionarias y grandes utilizadas para envolver objetos para el envío. Cada uno de estos productos tendría un mercado ligeramente diferente y probablemente se le asignaría un analista de categoría responsable de monitorear el éxito de la categoría evaluando datos, ejecutando informes y tendencias de seguimiento.