¿Qué hace un analista de categoría?
En el mundo minorista, y a veces también en la fabricación, los productos se agrupan en categorías. Un analista de categoría es responsable de garantizar que la combinación correcta de productos esté presente dentro de la categoría de la que es responsable. En un entorno minorista, también es responsable de asegurarse de que se cumplan los términos del contrato con los diferentes fabricantes y de que los productos se comercialicen correctamente dentro de sus espacios asignados. En un entorno de fabricación, es responsable de gestionar la rentabilidad de la categoría en su conjunto y de cada producto individual en la mezcla de categorías. Dependiendo del tamaño y la naturaleza de la empresa, un analista de categoría puede tener antecedentes financieros o comerciales y puede informar a un gerente de categoría o servir como uno mismo.
Las categorías agrupan los productos similares, generalmente por uso y no por marca. Por ejemplo, en una tienda de conveniencia, las categorías pueden incluir refrescos, cerveza, alimentos preparados, comestibles, tabaco y dulces. La categoría de gaseosas contendrá varias marcas diferentes, incluirá diferentes tamaños de porciones y paquetes de cajas, y generalmente abordará mercancías refrigeradas y almacenadas en estantes. El analista de la categoría de refrescos es responsable de evaluar el éxito de la categoría de refrescos. Esto incluye evaluar las ventas generales de la categoría contra los objetivos de la compañía y también evaluar las ventas de marcas y productos individuales.
En compañías muy grandes con muchas categorías, monitorear y reportar tales datos de desempeño de ventas puede ser el alcance de las tareas de un analista. Sin embargo, en muchas organizaciones, el analista de categoría también realiza tareas que normalmente se asignan a gerentes de categoría en grandes empresas. Esto puede significar negociar contratos con proveedores individuales, incluida la liquidación de dólares de compensación publicitaria, cronogramas de entrega y términos de reembolso y devolución. Otra función común es crear un plan de comercialización para presentar la mercancía más vendida en las posiciones más favorables y publicar publicidad en la tienda para atraer tráfico a la categoría, todo mientras se adhiere a los términos del contrato. Luego, el analista diagrama el plan, lo comunica a los empleados de campo responsables de la implementación y monitorea su éxito.
En una instalación de fabricación, el rol de analista de categoría es a menudo estrictamente una posición financiera. Esto significa que el deber principal del analista es evaluar las ventas y la rentabilidad de una categoría específica y los productos que contiene. Por ejemplo, un fabricante de papel puede producir papel de regalo decorativo, papel de cuaderno, papel estacionario y hojas de papel grandes para envolver objetos para el envío. Cada uno de estos productos tendría un mercado ligeramente diferente y probablemente se le asignaría un analista de categoría responsable de monitorear el éxito de la categoría mediante la evaluación de datos, la ejecución de informes y el seguimiento de tendencias.