カテゴリアナリストは何をしますか？

小売業界では（時には製造業でも）製品はカテゴリに分類されます。 カテゴリアナリストは、担当するカテゴリ内に製品の適切な組み合わせが存在することを確認する責任があります。 小売店では、さまざまなメーカーとの契約条件が守られ、割り当てられたスペース内で製品が適切に商品化されていることを確認する責任があります。 製造環境では、彼はカテゴリ全体とカテゴリミックス内の個々の製品の両方の収益性を管理する責任があります。 会社の規模と性質に応じて、カテゴリアナリストは財務またはビジネスのバックグラウンドを持ち、カテゴリマネージャーに報告するか、自分自身として勤務する場合があります。

カテゴリは、一般的にブランドではなく用途ごとに、製品のようにグループ化します。 たとえば、コンビニエンスストアでは、カテゴリにはソーダ、ビール、調理済み食品、食料品、タバコ、キャンディなどが含まれます。 ソーダのカテゴリには、いくつかの異なるブランドが含まれ、異なるサービングサイズとケースパックが含まれ、通常、冷蔵商品と在庫品の両方に対応します。 ソーダカテゴリアナリストは、ソーダカテゴリの成功を評価する責任があります。 これには、会社の目標に対するカテゴリ全体の売上の評価、および個々のブランドと製品の売上の評価が含まれます。

多くのカテゴリを持つ非常に大規模な企業では、このような販売実績データの監視と報告は、アナリストの職務の範囲になる可能性があります。 ただし、多くの組織では、カテゴリアナリストが大企業のカテゴリマネージャーに通常割り当てられている職務も実行します。 これは、広告報酬の支払い、納期、リベートおよび返品条件など、個々のサプライヤーとの契約交渉を意味します。 もう1つの一般的な機能は、最も売れている商品を最も有利な位置に提示し、店舗に広告を掲載して商品をカテゴリに誘導する商品プランを作成することです。 次に、アナリストは計画を図式化し、実装を担当する現場の従業員に伝え、その成功を監視します。

製造施設では、多くの場合、カテゴリアナリストの役割は厳密に財務ポジションです。 つまり、アナリストの主な義務は、特定のカテゴリとその製品の売上と収益性を評価することです。 たとえば、製紙メーカーは、装飾用のギフト用包装紙、ノート用紙、固定用および大型の紙シートを製造して、輸送用のオブジェクトを包装する場合があります。 これらの製品はそれぞれ市場がわずかに異なり、データの評価、レポートの実行、傾向の追跡によってカテゴリの成功を監視するカテゴリアナリストが割り当てられます。