Hvad gør en kategorianalytiker?

I detailverdenen - og nogle gange også i fremstillingen - grupperes produkter i kategorier. En kategorianalytiker er ansvarlig for at sikre, at den rigtige blanding af produkter er til stede inden for den kategori, som han er ansvarlig for. I detailhandelen er han desuden ansvarlig for at sikre, at kontraktbetingelserne med forskellige producenter overholdes, og at produkterne markedsføres korrekt inden for deres tildelte rum. I et produktionsmiljø er han ansvarlig for at styre rentabiliteten for både kategorien som helhed og for hvert enkelt produkt i kategorimixen. Afhængig af virksomhedens størrelse og art kan en kategorianalytiker have en finansiel eller forretningsmæssig baggrund og kan enten rapportere til en kategori manager eller tjene som en selv.

Kategorier grupperes som produkter sammen, generelt efter brug snarere end efter mærke. I en nærbutik kan kategorier for eksempel indeholde sodavand, øl, tilberedte fødevarer, købmand, tobak og slik. Natron-kategorien vil indeholde flere forskellige mærker, vil omfatte forskellige serveringsstørrelser og kuffertpakker og vil normalt adressere både køle- og hyldeforhandlede varer. Sodakategori-analytikeren er ansvarlig for at evaluere sodakategoriens succes. Dette inkluderer evaluering af det samlede salg af kategorien i forhold til virksomhedens mål og også vurdering af salget af individuelle mærker og produkter.

I meget store virksomheder med mange kategorier kan overvågning og rapportering af sådanne salgsresultatdata være omfanget af en analytikers pligter. I mange organisationer udfører kategorianalytikeren imidlertid også opgaver, der normalt er tildelt kategoriledere i store virksomheder. Dette kan betyde at forhandle kontrakter med individuelle leverandører, herunder afregning af reklamekompensationsdollar, leveringsplaner og rabat- og returbetingelser. En anden almindelig funktion er at skabe en merchandising-plan for at præsentere de bedst sælgende varer i de mest gunstige positioner og placere reklame rundt i butikken for at skabe trafik til kategorien, alt sammen mens de stadig overholder kontraktbetingelserne. Analytikeren diagrammer derefter planen, formidler den til feltmedarbejderne, der er ansvarlige for implementeringen og overvåger dens succes.

I en fremstillingsfacilitet er kategorianalytiker ofte strengt en finansiel position. Dette betyder, at analytikernes primære pligt er at evaluere salget og rentabiliteten af ​​en bestemt kategori og produkterne i den. For eksempel kan en papirfabrikant fremstille dekorativ gaveindpakning, notesbogspapir, stationær og stor papirark, der bruges til at pakke genstande til forsendelse. Hvert af disse produkter ville have et lidt andet marked og vil sandsynligvis blive tildelt en kategorianalytiker, der er ansvarlig for at overvåge kategoriens succes ved at evaluere data, køre rapporter og spore tendenser.