Co robi analityk kategorii?
W świecie sprzedaży detalicznej - a czasem także w produkcji - produkty są pogrupowane w kategorie. Analityk kategorii jest odpowiedzialny za zapewnienie właściwej kombinacji produktów w ramach kategorii, za którą jest odpowiedzialny. W placówkach handlowych jest dodatkowo odpowiedzialny za dopilnowanie, aby warunki umów z różnymi producentami były przestrzegane oraz aby produkty były odpowiednio sprzedawane w wyznaczonych miejscach. W środowisku produkcyjnym odpowiada za zarządzanie rentownością zarówno kategorii jako całości, jak i każdego pojedynczego produktu w zestawie kategorii. W zależności od wielkości i charakteru firmy analityk kategorii może mieć wykształcenie finansowe lub biznesowe i może albo podlegać kierownikowi kategorii, albo sam być nim.
Kategorie grupują podobne produkty, ogólnie według zastosowania, a nie według marki. Na przykład w sklepie spożywczym kategorie mogą obejmować napoje gazowane, piwo, gotowe potrawy, artykuły spożywcze, tytoń i słodycze. Kategoria napojów gazowanych będzie zawierać kilka różnych marek, będzie obejmować różne wielkości porcji i opakowania zbiorcze, i zwykle dotyczy zarówno towarów chłodniczych, jak i magazynowych. Analityk kategorii napojów gazowanych jest odpowiedzialny za ocenę sukcesu kategorii napojów gazowanych. Obejmuje to ocenę ogólnej sprzedaży kategorii w stosunku do celów firmy, a także ocenę sprzedaży poszczególnych marek i produktów.
W bardzo dużych firmach z wieloma kategoriami monitorowanie i raportowanie takich danych dotyczących wyników sprzedaży może być zakresem obowiązków analityka. Jednak w wielu organizacjach analityk kategorii wykonuje również obowiązki, które normalnie są przypisywane menedżerom kategorii w dużych firmach. Może to oznaczać negocjowanie umów z poszczególnymi dostawcami, w tym ustalanie dolarów rekompensat reklamowych, harmonogramów dostaw oraz warunków rabatów i zwrotów. Inną powszechną funkcją jest tworzenie planu merchandisingowego w celu prezentowania najlepiej sprzedających się towarów na najkorzystniejszych pozycjach i zamieszczania reklam w całym sklepie, aby kierować ruch do kategorii, zachowując przy tym warunki umowy. Następnie analityk sporządza schemat planu, przekazuje go pracownikom terenowym odpowiedzialnym za wdrożenie i monitoruje jego sukces.
W zakładzie produkcyjnym rola analityka kategorii jest często ściśle sytuacją finansową. Oznacza to, że podstawowym obowiązkiem analityka jest ocena sprzedaży i rentowności określonej kategorii oraz produktów w niej zawartych. Na przykład producent papieru może produkować ozdobne opakowania na prezenty, papier do notebooków, papiery stacjonarne i duże arkusze papieru używane do owijania przedmiotów do wysyłki. Każdy z tych produktów miałby nieco inny rynek i prawdopodobnie zostałby przypisany do analityka kategorii odpowiedzialnego za monitorowanie sukcesu kategorii poprzez ocenę danych, tworzenie raportów i śledzenie trendów.