Was macht ein Category Analyst?
Im Einzelhandel - und manchmal auch im verarbeitenden Gewerbe - werden Produkte in Kategorien eingeteilt. Ein Kategorieanalyst ist dafür verantwortlich, sicherzustellen, dass der richtige Produktmix in der Kategorie vorliegt, für die er verantwortlich ist. Im Einzelhandel ist er außerdem dafür verantwortlich, dass die Vertragsbedingungen mit verschiedenen Herstellern eingehalten werden und die Produkte in den dafür vorgesehenen Räumen ordnungsgemäß vermarktet werden. In einer Fertigungsumgebung ist er für das Management der Rentabilität sowohl der gesamten Kategorie als auch jedes einzelnen Produkts im Kategoriemix verantwortlich. Je nach Größe und Art des Unternehmens kann ein Kategorieanalyst einen finanziellen oder geschäftlichen Hintergrund haben und entweder einem Kategoriemanager Bericht erstatten oder selbst als solcher fungieren.
Kategorien gruppieren ähnliche Produkte in der Regel nach Verwendung und nicht nach Marke. In einem Convenience-Store gehören zu den Kategorien beispielsweise Soda, Bier, Fertiggerichte, Lebensmittel, Tabak und Süßigkeiten. Die Getränkekategorie wird mehrere verschiedene Marken enthalten, unterschiedliche Portionsgrößen und Kartonpackungen enthalten und sich in der Regel sowohl an gekühlte als auch an lagerbestückte Waren wenden. Der Soda-Kategorieanalyst ist für die Bewertung des Erfolgs der Soda-Kategorie verantwortlich. Dies umfasst die Bewertung des Gesamtumsatzes der Kategorie anhand der Unternehmensziele sowie die Bewertung des Umsatzes einzelner Marken und Produkte.
In sehr großen Unternehmen mit vielen Kategorien kann das Überwachen und Melden solcher Verkaufsleistungsdaten zum Aufgabenbereich eines Analysten gehören. In vielen Organisationen führt der Kategorieanalyst jedoch auch Aufgaben aus, die normalerweise Kategoriemanagern in großen Unternehmen zugewiesen werden. Dies kann bedeuten, Verträge mit einzelnen Lieferanten auszuhandeln, einschließlich der Abrechnung von Werbekosten, Lieferplänen und Rabatt- und Rückgabebedingungen. Eine weitere übliche Funktion besteht darin, einen Merchandising-Plan zu erstellen, um die meistverkauften Waren an den günstigsten Positionen zu präsentieren und Werbung im Geschäft zu schalten, um den Verkehr in die Kategorie zu lenken, während gleichzeitig die Vertragsbedingungen eingehalten werden. Der Analyst stellt den Plan grafisch dar, teilt ihn den für die Umsetzung zuständigen Außendienstmitarbeitern mit und überwacht den Erfolg.
In einer Produktionsstätte ist die Rolle eines Kategorieanalysten häufig ausschließlich eine Finanzposition. Dies bedeutet, dass der Analyst in erster Linie verpflichtet ist, den Umsatz und die Rentabilität einer bestimmten Kategorie und der darin enthaltenen Produkte zu bewerten. Beispielsweise kann ein Papierhersteller dekorative Geschenkverpackungen, Notizpapier, stationäre und große Papierfolien herstellen, die zum Einwickeln von Gegenständen für den Versand verwendet werden. Jedes dieser Produkte hätte einen etwas anderen Markt und würde wahrscheinlich einen Kategorieanalysten erhalten, der für die Überwachung des Erfolgs der Kategorie verantwortlich ist, indem er Daten auswertet, Berichte erstellt und Trends verfolgt.