Co dělá analytik kategorií?

Ve světě maloobchodu - a někdy i ve výrobě - ​​jsou výrobky seskupeny do kategorií. Analytik kategorie odpovídá za zajištění toho, že v kategorii, za kterou je odpovědný, je přítomna správná směs produktů. V maloobchodním prostředí je navíc zodpovědný za to, aby zajistil dodržování smluvních podmínek s různými výrobci a aby výrobky byly řádně obchodovány v přidělených prostorech. Ve výrobním prostředí je zodpovědný za řízení ziskovosti jak kategorie jako celku, tak každého jednotlivého produktu v kategorii kategorií. V závislosti na velikosti a povaze společnosti může mít analytik kategorie finanční nebo obchodní zázemí a může buď podat zprávu vedoucímu kategorie, nebo sloužit jako jeden sám.

Kategorie se seskupují jako výrobky společně, obvykle spíše podle použití než podle značky. Například v obchodě se smíšeným zbožím mohou zahrnovat soda, pivo, hotová jídla, potraviny, tabák a bonbóny. Kategorie soda bude obsahovat několik různých značek, bude zahrnovat různé velikosti podávání a balíčky krabic a obvykle se bude zabývat jak chlazeným, tak i skladovým zbožím. Analytik kategorie sody je zodpovědný za hodnocení úspěchu kategorie sody. To zahrnuje hodnocení celkového prodeje kategorie podle cílů společnosti a také hodnocení prodeje jednotlivých značek a produktů.

Ve velmi velkých společnostech s mnoha kategoriemi může být sledování a vykazování takových údajů o výkonnosti prodeje rozsahem povinností analytika. V mnoha organizacích však analytik kategorie plní také úkoly, které jsou obvykle přiřazeny vedoucím kategorií ve velkých společnostech. To může znamenat vyjednávání smluv s jednotlivými dodavateli, včetně vypořádání dolarů na vyrovnání reklam, harmonogramů dodávek a slev a podmínek vrácení. Další běžnou funkcí je vytvoření plánu merchandisingu, který představí nejprodávanější zboží na nejvýhodnějších pozicích a zveřejní reklamu v obchodě za účelem zvýšení provozu do této kategorie, a to vše při dodržení smluvních podmínek. Analytik poté plán naplánuje, sdělí jej terénním zaměstnancům odpovědným za implementaci a sleduje jeho úspěch.

Ve výrobním zařízení je role analytika kategorie často přísně finanční pozice. To znamená, že hlavní povinností analytika je zhodnotit prodej a ziskovost konkrétní kategorie a produktů v ní. Například výrobce papíru může vyrábět ozdobné dárkové obaly, papír pro notebooky, stacionární a velké listy papíru používané k zabalení předmětů k přepravě. Každý z těchto produktů by měl poněkud odlišný trh a pravděpodobně by mu byl přidělen analytik kategorie odpovědný za sledování úspěchu kategorie vyhodnocováním údajů, spouštěním zpráv a sledováním trendů.