¿Qué hace un gerente de desarrollo?
Las principales responsabilidades de un gerente de desarrollo incluyen una combinación de supervisar las operaciones generales del departamento de recaudación de fondos de una organización y traer fondos para la organización a través de redes constantes. Esta posición a menudo se encuentra dentro de las organizaciones sin fines de lucro, aunque algunas organizaciones con fines de lucro también pueden tener gerentes de desarrollo. Como jefe del departamento de recaudación de fondos o desarrollo, el gerente de desarrollo debe estar a cargo de desarrollar estrategias para ayudar a la organización a recaudar dinero para facilitar las necesidades financieras a corto y largo plazo de la organización. Esto a menudo implica solicitar donaciones y oportunidades de patrocinio, así como celebrar eventos especiales. El gerente de desarrollo generalmente tiene un personal de apoyo que incluye coordinador de eventos especiales y asistente o coordinador de desarrollo.
Una de las formas en que un gerente de desarrollo puede recaudar fondos para una organización es establecer asociaciones en curso con patrocinadores. AItiate estas asociaciones, el gerente generalmente preparará una propuesta o paquete de patrocinio que describe la exposición que una organización recibirá a cambio de patrocinio. Por ejemplo, el gerente de desarrollo de un teatro comunitario podría ofrecer un reconocimiento de organización en sus anuncios, ya sea en radio, televisión, impresión o medios en línea. Cuanto mayor sea la contribución financiera, más exposición recibe la organización.
Los gerentes de desarrollo también pueden traer fondos a las organizaciones mediante una creación de redes con los clientes. Las organizaciones relacionadas con las bellas artes, como galerías, teatros y sinfonías, u organizaciones que ayudan a causas importantes, como fundamentos o refugios, a menudo son patrocinadas por los clientes individuales y corporativos. El trabajo del gerente de desarrollo es mantenerse en contacto con los clientes existentes para fomentar una relación continua y buscar nuevos clientesa través de contactos existentes.
Además de generar flujo de efectivo a corto plazo Una organización, los gerentes de desarrollo también deben planificar con anticipación y formar planes estratégicos para el futuro financiero de una organización. Una de las mejores maneras de hacerlo es mediante la organización de los legados para la organización. Los gerentes de desarrollo a menudo propondrán legados a los clientes de la organización desde hace mucho tiempo, ya que ya han demostrado una lealtad a la organización, lo que los hace más propensos a recordarlo en sus voluntades.
.El día laboral promedio de un gerente de desarrollo generalmente incluye al menos una reunión cara a cara con un posible socio corporativo o un patrón importante. El gerente de desarrollo actúa como el primer punto de contacto con el socio o el patrón. Los gerentes de desarrollo también informan regularmente a la gestión superior para revisar cuánto dinero se está trayendo y establecer objetivos para la recaudación de fondos futuras.