Co robi kierownik ds. Rozwoju?

Do głównych obowiązków kierownika ds. Rozwoju należy połączenie nadzorowania ogólnej działalności działu pozyskiwania funduszy w organizacji i pozyskiwania funduszy dla organizacji poprzez stałe nawiązywanie kontaktów. Takie stanowisko często znajduje się w organizacjach non-profit, chociaż niektóre organizacje nastawione na zysk mogą mieć także menedżerów ds. Rozwoju. Jako kierownik działu pozyskiwania funduszy lub rozwoju menedżer ds. Rozwoju musi odpowiadać za opracowywanie strategii, które pomogą organizacji zebrać pieniądze na zaspokojenie krótko- i długoterminowych potrzeb finansowych organizacji. Często wiąże się to z pozyskiwaniem darowizn i możliwości sponsorowania, a także organizowaniem specjalnych wydarzeń. Menedżer ds. Rozwoju zwykle ma personel pomocniczy, który obejmuje koordynatora wydarzeń specjalnych oraz asystenta lub koordynatora ds. Rozwoju.

Jednym ze sposobów, w jaki menedżer ds. Rozwoju może zebrać fundusze dla organizacji, jest ustanowienie stałych partnerstw ze sponsorami. Aby zainicjować te partnerstwa, menedżer zwykle przygotowuje propozycję sponsorowania lub pakiet, który określa narażenie, które organizacja otrzyma w zamian za sponsoring. Na przykład kierownik ds. Rozwoju teatru społecznościowego może zaoferować potwierdzenie organizacji w swoich reklamach, czy to w radiu, telewizji, prasie czy mediach internetowych. Im większy wkład finansowy, tym większa ekspozycja otrzymuje organizacja.

Menedżerowie ds. Rozwoju mogą również wnosić fundusze do organizacji, nawiązując kontakty z klientami. Organizacje związane ze sztukami pięknymi, takie jak galerie, teatry i symfonie, lub organizacje pomagające ważnym przyczynom, takie jak fundacje lub schroniska, są często sponsorowane zarówno przez patronów indywidualnych, jak i korporacyjnych. Zadaniem kierownika ds. Rozwoju jest utrzymywanie kontaktu z istniejącymi patronami w celu wspierania ciągłych relacji i poszukiwania nowych patronów poprzez istniejące kontakty.

Oprócz generowania krótkoterminowych przepływów pieniężnych w organizacji, menedżerowie ds. Rozwoju muszą również planować z wyprzedzeniem i tworzyć strategiczne plany na przyszłość finansową organizacji. Jednym z najlepszych sposobów na to jest organizowanie zapisów dla organizacji. Menedżerowie ds. Rozwoju często proponują zapisy długoterminowym patronom organizacji, ponieważ wykazali już lojalność wobec organizacji, co sprawia, że ​​częściej zapamiętują to w testamencie.

Przeciętny dzień pracy kierownika ds. Rozwoju zazwyczaj obejmuje co najmniej jedno bezpośrednie spotkanie z potencjalnym partnerem korporacyjnym lub ważnym patronem. Kierownik ds. Rozwoju działa jako pierwszy punkt kontaktu z partnerem lub patronem. Menedżerowie ds. Rozwoju regularnie zgłaszają się do kierownictwa wyższego szczebla, aby sprawdzić, ile pieniędzy przyniesiono i wyznaczyć cele na zbieranie funduszy w przyszłości.