Was macht ein Entwicklungsmanager?
Zu den Hauptaufgaben eines Entwicklungsleiters gehört eine Kombination aus der Überwachung des Gesamtbetriebs der Fundraising-Abteilung einer Organisation und der Bereitstellung von Mitteln für die Organisation durch ständige Vernetzung. Diese Position ist häufig in gemeinnützigen Organisationen zu finden, obwohl einige gewinnorientierte Organisationen möglicherweise auch Entwicklungsleiter haben. Als Leiter der Fundraising- oder Entwicklungsabteilung muss der Entwicklungsmanager für die Entwicklung von Strategien verantwortlich sein, die der Organisation helfen, Geld zu sammeln, um den kurzfristigen und langfristigen finanziellen Bedarf der Organisation zu decken. Dies beinhaltet häufig das Einholen von Spenden und Sponsoring-Gelegenheiten sowie das Abhalten von Sonderveranstaltungen. Der Entwicklungsleiter verfügt normalerweise über einen Supportmitarbeiter, der einen Koordinator für besondere Ereignisse und einen Entwicklungsassistenten oder Koordinator umfasst.
Eine Möglichkeit für einen Entwicklungsleiter, Spenden für eine Organisation zu sammeln, besteht darin, fortlaufende Partnerschaften mit Sponsoren einzugehen. Um diese Partnerschaften zu initiieren, erstellt der Manager in der Regel einen Sponsoring-Vorschlag oder ein Sponsoring-Paket, das die Bekanntheit beschreibt, die eine Organisation im Austausch für Sponsoring erhält. Beispielsweise kann der Entwicklungsleiter eines Gemeinschaftstheaters einer Organisation eine Bestätigung in ihren Anzeigen anbieten, sei es in Rundfunk-, Fernseh-, Print- oder Onlinemedien. Je höher der finanzielle Beitrag, desto mehr Aufmerksamkeit erhält die Organisation.
Entwicklungsmanager können auch Geld für Organisationen bereitstellen, indem sie sich mit Kunden vernetzen. Organisationen, die mit der bildenden Kunst zu tun haben, wie Galerien, Theater und Symphonien, oder Organisationen, die wichtige Anliegen unterstützen, wie Stiftungen oder Notunterkünfte, werden häufig sowohl von Einzelpersonen als auch von Firmenkunden gesponsert. Die Aufgabe des Entwicklungsleiters ist es, mit bestehenden Kunden in Kontakt zu bleiben, um eine dauerhafte Beziehung aufzubauen und über bestehende Kontakte neue Kunden zu finden.
Neben der Erzielung eines kurzfristigen Cashflows für ein Unternehmen müssen Entwicklungsleiter auch vorausschauend planen und strategische Pläne für die finanzielle Zukunft eines Unternehmens erstellen. Eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun, besteht darin, Nachlässe für die Organisation zu organisieren. Entwicklungsmanager schlagen oft Erbschaften für langjährige Kunden der Organisation vor, da sie bereits eine Loyalität gegenüber der Organisation bewiesen haben, wodurch sie sich eher an diese in ihrem Testament erinnern können.
Der durchschnittliche Arbeitstag eines Entwicklungsleiters umfasst in der Regel mindestens ein persönliches Gespräch mit einem potenziellen Unternehmenspartner oder einem wichtigen Kunden. Der Entwicklungsleiter fungiert als erster Ansprechpartner für den Partner oder Auftraggeber. Entwicklungsmanager berichten außerdem regelmäßig an das obere Management, um zu überprüfen, wie viel Geld eingespielt wird, und um Ziele für die zukünftige Mittelbeschaffung festzulegen.