¿Qué hace un especialista en productos?
Un especialista en productos es responsable de administrar un producto a lo largo de su ciclo de vida. Se involucran muchos aspectos de ese ciclo de vida, incluido el desarrollo técnico, el marketing y la promoción, así como el mantenimiento informado sobre la posición competitiva del producto. El especialista en productos puede proporcionar capacitación a otros empleados o proveedores como parte de sus deberes laborales. Él o ella también puede desarrollar planes de negocios relacionados con el desarrollo del producto y su potencial de crecimiento.
En muchos sentidos, los especialistas en productos son expertos en la materia. Asimilan el conocimiento sobre las especificaciones y funciones técnicas de una línea de productos. El desarrollo futuro del diseño del producto puede estar dentro del alcance de sus deberes laborales. Además del conocimiento sobre el producto en sí, se obtiene el conocimiento general de la categoría de productos y los productos competitivos, incluidos los sustitutos. Los materiales de capacitación pueden desarrollarse y presentarse a los clientes o proveedores.
El marketing y la promoción delLa línea de productos es un componente vital del trabajo del especialista en productos. Él o ella debe poder determinar dónde está el producto en su ciclo de vida. Si se encuentra en las primeras etapas de introducción o crecimiento, se necesitará un mayor nivel de esfuerzos promocionales. Es posible que las estrategias de distribución necesiten ser evaluadas, desarrolladas o alteradas para el mejor servicio de las necesidades anticipadas del mercado.
no solo un especialista en productos observa el desarrollo a corto plazo de una línea de productos; Él o ella también considera su desarrollo a largo plazo. Al formular una estrategia de marketing, se puede considerar a una disminución anticipada en las ventas cinco años por delante. Las potenciales mejoras técnicas podrían incluirse en la estrategia a largo plazo o los diferentes proveedores pueden necesitar ser elegidos para reducir los costos de fabricación.
Un especialista en productos puede asociarse con el gerente de planta de fabricación de la compañía o PEjecutivos de Roduction para pronosticar la capacidad de producción. Los datos sobre las ventas esperadas en términos de unidades, incluidos los ajustes de estacionalidad o incentivos promocionales, se compartirían para garantizar que los niveles de inventario sean adecuados. Se realizaría un análisis exhaustivo de las necesidades y los patrones de comportamiento de compra del mercado para obtener este tipo de datos.
La actividad de la competencia es cuidadosamente monitoreada por especialistas en productos. Quieren asegurarse de que respondan estratégicamente a las pérdidas en la cuota de mercado y las tendencias de categoría de productos, e implementan cambios en sus estrategias de productos en consecuencia. Si un producto ha alcanzado el final de su ciclo de vida y está en la etapa de declive, es posible que deba cambiar los canales de distribución para apuntar a un nicho de mercado. Cuando un competidor importante introduce una mejora de productos, como el nuevo saborizante, el especialista en productos podría proponer una respuesta contraria si determina que la compañía tiene recursos adecuados para hacerlo.