Was macht ein Produktspezialist?
Ein Produktspezialist ist für die Verwaltung eines Produkts während seines gesamten Lebenszyklus verantwortlich. Viele Aspekte dieses Lebenszyklus, einschließlich der technischen Entwicklung, des Marketings und der Verkaufsförderung, sowie das Informieren über die Wettbewerbsposition des Produkts sind betroffen. Der Produktspezialist kann im Rahmen seiner beruflichen Pflichten andere Mitarbeiter oder Lieferanten schulen. Er oder sie kann auch Geschäftspläne entwickeln, die sich auf die Entwicklung des Produkts und dessen Wachstumspotenzial beziehen.
Produktspezialisten sind in vielerlei Hinsicht Fachexperten. Sie nehmen das Wissen über die technischen Spezifikationen und Funktionen einer Produktlinie auf. Zukünftige Produktdesignentwicklungen fallen möglicherweise in den Bereich ihrer beruflichen Pflichten. Zusätzlich zum Wissen über das Produkt selbst wird das Gesamtwissen über die Produktkategorie und die Konkurrenzprodukte einschließlich der Ersatzprodukte erhalten. Schulungsunterlagen können entwickelt und Kunden oder Anbietern präsentiert werden.
Die Vermarktung und Bewerbung der Produktlinie ist ein wesentlicher Bestandteil der Arbeit des Produktspezialisten. Er muss feststellen können, wo sich das Produkt in seinem Lebenszyklus befindet. Wenn es sich in einem frühen Stadium der Einführung oder des Wachstums befindet, ist ein höheres Maß an Werbemaßnahmen erforderlich. Es kann sein, dass Vertriebsstrategien evaluiert, entwickelt oder geändert werden müssen, um die erwarteten Bedürfnisse des Marktes bestmöglich zu bedienen.
Ein Produktspezialist untersucht nicht nur die kurzfristige Entwicklung einer Produktlinie. er oder sie berücksichtigt auch die langfristige Entwicklung. Bei der Formulierung einer Marketingstrategie kann ein voraussichtlicher Umsatzrückgang in den nächsten fünf Jahren berücksichtigt werden. Potenzielle technische Verbesserungen könnten in die langfristige Strategie einbezogen werden, oder es müssen möglicherweise verschiedene Lieferanten ausgewählt werden, um die Herstellungskosten zu senken.
Ein Produktspezialist kann sich mit dem Produktionsbetriebsleiter oder den Produktionsleitern des Unternehmens zusammenschließen, um die Produktionskapazität vorherzusagen. Daten zu den erwarteten Verkäufen in Einheiten, einschließlich Saisonbereinigungen oder Werbeanreizen, werden weitergegeben, um sicherzustellen, dass die Lagerbestände angemessen sind. Eine gründliche Analyse der Marktbedürfnisse und Kaufverhaltensmuster würde durchgeführt, um diese Art von Daten zu erhalten.
Die Aktivitäten der Wettbewerber werden von Produktspezialisten sorgfältig überwacht. Sie wollen sicherstellen, dass sie strategisch auf Marktanteilsverluste und Produktkategorientrends reagieren und Änderungen ihrer Produktstrategien entsprechend umsetzen. Wenn ein Produkt das Ende seines Lebenszyklus erreicht hat und sich im Niedergang befindet, müssen möglicherweise die Vertriebskanäle geändert werden, um einen Nischenmarkt anzusprechen. Wenn ein wichtiger Wettbewerber eine Produktverbesserung einführt, z. B. ein neues Aroma, schlägt der Produktspezialist möglicherweise eine Gegenmaßnahme vor, wenn er feststellt, dass das Unternehmen über die entsprechenden Ressourcen verfügt.