Co dělá specialista na produkt?
Produktový specialista je zodpovědný za správu produktu během svého životního cyklu. Je zapojeno mnoho aspektů tohoto životního cyklu, včetně technického rozvoje, marketingu a propagace a také zůstat informováno o konkurenčním postavení produktu. Specialista na produkt může poskytnout školení ostatním zaměstnancům nebo prodejcům jako součást svých pracovních povinností. Může také vyvinout obchodní plány související s vývojem produktu a jeho růstovým potenciálem.
V mnoha ohledech jsou specialisté na produkty předmětem odborníků. Asimilují znalosti týkající se technických specifikací a funkcí produktové řady. Budoucí vývoj návrhu produktu může spadat do rozsahu jejich pracovních povinností. Kromě znalostí o samotném produktu je získána celková znalost kategorie produktů a konkurenčních produktů, včetně náhrad. Školicí materiály mohou být rozvíjeny a prezentovány zákazníkům nebo prodejcům.
Marketing a propagaceProduktová řada je životně důležitou součástí práce specialisty produktu. Musí být schopen určit, kde je produkt ve svém životním cyklu. Pokud je to v raných fázích úvodu nebo růstu, bude zapotřebí vyšší úrovně propagačního úsilí. Distribuční strategie bude možná nutné vyhodnotit, vyvinout nebo změnit, aby bylo možné co nejlépe poskytovat očekávané potřeby trhu.
Nejenže se specialista na produkty nelíbí na krátkodobý vývoj produktové řady; On nebo ona také zvažuje svůj dlouhodobý vývoj. Při formulaci marketingové strategie by mohla být zvážení věnována očekávaný pokles prodeje o pět let dopředu. Potenciální technická vylepšení by mohla být zahrnuta do dlouhodobé strategie nebo by mohli být vybráni různí dodavatelé, aby se snížily výrobní náklady.
Specialista na produkt může spolupracovat s manažerem výrobního závodu společnosti nebo PVedení robukcí za účelem předpovídání výrobní kapacity. Údaje týkající se očekávaného prodeje z hlediska jednotek, včetně úprav sezónnosti nebo propagačních pobídek, by byly sdíleny, aby se zajistilo, že úroveň zásob bude dostatečná. K získání tohoto typu dat by byla provedena důkladná analýza potřeb trhu a vzorců chování na nákup.
Aktivita konkurence je pečlivě sledována specialisty na produkty. Chtějí zajistit, aby strategicky reagovali na ztráty v oblasti podílu na trhu a trendech kategorie produktů a podle toho implementovali změny svých produktových strategií. Pokud produkt dosáhne konce svého životního cyklu a je ve fázi poklesu, může být nutné změnit distribuční kanály, aby se zaměřil na specializovaný trh. Když hlavní konkurent představí vylepšení produktu, jako je nová příchuť, může specialista na produkt navrhnout protiopatření, pokud určí, že společnost má dostatečné zdroje k tomu.