¿Qué hace un agente de propiedad?
Un agente de propiedad, también conocido ampliamente como agente inmobiliario, comercializa y vende propiedad a una base de clientes diversa. Tradicionalmente se ocupa de las ventas de casas privadas, pero también puede comercializar propiedades comerciales, como estructuras comerciales minoristas, edificios de oficinas, fábricas o complejos de apartamentos. Un número significativo de agentes de propiedades trabajan por cuenta propia y el resto del trabajo para las agencias inmobiliarias.
El éxito de un agente de propiedad a menudo depende en gran medida de su capacidad para evaluar con precisión las necesidades de sus clientes y presentarles opciones viables. Esto generalmente requiere habilidades de escucha sobresalientes junto con la capacidad de leer entre las líneas y determinar las necesidades no claramente establecidas. Normalmente se le exige que sea amigable mientras mantiene una relación profesional con sus clientes.
Dado que a menudo es uno de los eventos más importantes y financieramente significativos en la vida de las personas, a menudo están nerviosos y a veces reacios a revelar lo que están mirando.ing para en una casa. Un agente de propiedad próspero normalmente es experto en ganar rápidamente la confianza de sus clientes y motivarlos a compartir honestamente sus esperanzas y objetivos con ella. Apelar suavemente al lado emocional de las personas que hacen una compra importante para la seguridad y la felicidad de su familia es un rasgo de carácter importante para un agente de propiedad.
En la reunión inicial con los compradores propuestos, un agente de propiedad generalmente toma notas meticulosas sobre las necesidades de los compradores. Sus observaciones normalmente reflejan el tamaño de la familia, las edades de los miembros de la familia y lo que incluyen sus necesidades diarias. También se asegura de que comprenda claramente las preferencias del comprador con respecto a los pies cuadrados de la casa, el tamaño del lote y las comodidades locales. Según esta información, junto con la cantidad de pago inicial ofrecido, los precios preferidos y los términos de hipotecas deseados, un agente puede investigar adecuadamente lo que puede ofrecerle.clientes.
Una vez que ha reducido su búsqueda a las mejores propiedades para satisfacer sus necesidades, que generalmente toma uno o dos días, lleva a sus clientes a ver las propiedades. Los clientes tradicionalmente prefieren discutir sus opciones en privado y generalmente contactar al agente de la propiedad con sus elecciones y preguntas en menos de una semana. Ofertas y contraofers se producen con el vendedor y, si se alcanzan términos amistosos, la venta se finaliza.
Normalmente no hay requisitos educativos formales para convertirse en un agente inmobiliario. La mayoría de las áreas requieren que los agentes obtengan una licencia para vender bienes raíces. Este proceso generalmente implica probar al solicitante sobre el conocimiento de las prácticas inmobiliarias y las leyes de préstamos. Algunas regiones requieren licencias separadas para vender propiedades residenciales y comerciales.