Co dělá realitní agent?

Realitní makléř, označovaný také jako realitní makléř, prodává a prodává nemovitost rozmanité klientské základně. Tradičně se zabývá prodejem soukromých domů, ale může také prodávat komerční nemovitosti, jako jsou maloobchodní obchodní struktury, kancelářské budovy, továrny nebo bytové komplexy. Značný počet realitních agentů jsou osoby samostatně výdělečně činné a zbývající část práce pro realitní kanceláře.

Úspěch realitní kanceláře často do značné míry závisí na její schopnosti přesně posoudit potřeby svých klientů a předložit jim proveditelná rozhodnutí. To obecně vyžaduje vynikající poslechové dovednosti spojené se schopností číst mezi řádky a určit potřeby, které nejsou jasně uvedeny. Obyčejně se požaduje, aby byla přátelská a zároveň udržovala profesionální vztah se svými zákazníky.

Protože je to často jedna z nejdůležitějších a finančně významných událostí v životě lidí, jsou často nervózní a někdy se zdráhají odhalit to, co v domácnosti hledají. Prosperující realitní agent je obvykle zběhlý v tom, že rychle získává důvěru svých klientů a motivuje je, aby s ní upřímně sdíleli své naděje a cíle. Jemně přitažlivá emocionální stránka lidí, kteří dělají nákup důležitý pro bezpečnost a štěstí své rodiny, je pro realitní agent důležitou vlastností.

Na počátečním setkání s navrhovanými kupujícími realitní agent obvykle pečlivě upozorňuje na potřeby kupujících. Její pozorování obvykle odráží velikost rodiny, věk členů rodiny a to, co zahrnují jejich každodenní potřeby. Také se ujišťuje, že jasně chápe preference kupujících, pokud jde o čtvereční záběry domu, velikost pozemku a místní vybavení. Na základě těchto informací může agentka společně s výše nabízené zálohy, preferovaným stanovením ceny a požadovanými hypotečními podmínkami přiměřeně prozkoumat, co může svým klientům nabídnout.

Jakmile zúží vyhledávání na ty nejlepší vlastnosti, aby vyhovovaly jejich potřebám, což obvykle trvá den nebo dva, vezme své klienty k prohlížení nemovitostí. Klienti tradičně dávají přednost diskusi o svých možnostech v soukromí a obecně kontaktují realitního agenta se svými možnostmi a dotazy za méně než týden. Nabídky a protiútoky následují s prodávajícím a pokud je dosaženo smírných podmínek, je prodej dokončen.

Obvykle neexistují žádné formální vzdělávací požadavky, aby se stal agentem nemovitostí. Většina oblastí vyžaduje, aby agenti získali licenci k prodeji nemovitostí. Tento proces obvykle zahrnuje testování žadatele na znalosti realitních praktik a zákonů o půjčování. Některé regiony vyžadují samostatné licence k prodeji rezidenčních a komerčních nemovitostí.