Co robi agent nieruchomości?
Agent nieruchomości, zwany również agentem nieruchomości, sprzedaje i sprzedaje nieruchomości różnym klientom. Tradycyjnie zajmuje się sprzedażą domów prywatnych, ale może także sprzedawać nieruchomości komercyjne, takie jak struktury handlowe, budynki biurowe, fabryki lub kompleksy mieszkaniowe. Znaczna liczba agentów nieruchomości pracuje na własny rachunek, a pozostała część pracuje dla agencji nieruchomości.
Sukces agenta nieruchomości często zależy w dużej mierze od jej zdolności do dokładnej oceny potrzeb klientów i przedstawienia im realnych możliwości. Wymaga to na ogół doskonałych umiejętności słuchania w połączeniu z umiejętnością czytania między wierszami i określania potrzeb, które nie zostały jasno określone. Zwykle wymaga się od niej przyjaźni, utrzymując jednocześnie profesjonalne relacje z klientami.
Ponieważ jest to często jedno z najważniejszych i ważnych finansowo wydarzeń w życiu ludzi, często są zdenerwowani i czasami niechętnie ujawniają to, czego szukają w domu. Dobrze prosperujący agent nieruchomości jest zwykle biegły w szybkim zdobywaniu zaufania swoich klientów i motywowaniu ich do uczciwego dzielenia się z nią swoimi nadziejami i celami. Delikatne odwoływanie się do emocjonalnej strony ludzi, którzy dokonują zakupu ważnego dla bezpieczeństwa i szczęścia swojej rodziny, jest ważną cechą charakteru agenta nieruchomości.
Na początkowym spotkaniu z proponowanymi kupcami agent nieruchomości zazwyczaj sporządza skrupulatne notatki na temat potrzeb kupujących. Jej obserwacje zwykle odzwierciedlają wielkość rodziny, wiek członków rodziny i ich codzienne potrzeby. Dba również o to, aby wyraźnie rozumiała preferencje kupujących dotyczące powierzchni domu, wielkości działki i lokalnych udogodnień. Na podstawie tych informacji, wraz z kwotą oferowanej zaliczki, preferowaną ceną i pożądanymi warunkami kredytu hipotecznego, agent może odpowiednio zbadać, co może zaoferować swoim klientom.
Gdy zawęziła wyszukiwanie do najlepszych nieruchomości, aby zaspokoić ich potrzeby, co zwykle zajmuje dzień lub dwa, zabiera swoich klientów do obejrzenia nieruchomości. Klienci tradycyjnie wolą omawiać swoje opcje na osobności i zazwyczaj kontaktują się z agentem nieruchomości w sprawie wyborów i pytań w ciągu niecałego tygodnia. Oferty i kontroferty następują u sprzedawcy, a jeśli zostaną osiągnięte polubowne warunki, sprzedaż jest finalizowana.
Zwykle nie ma formalnych wymagań edukacyjnych, aby zostać agentem nieruchomości. Większość obszarów wymaga od agentów uzyskania licencji na sprzedaż nieruchomości. Proces ten zazwyczaj obejmuje sprawdzenie wnioskodawcy pod kątem znajomości praktyk w zakresie nieruchomości i przepisów dotyczących udzielania pożyczek. Niektóre regiony wymagają oddzielnych licencji na sprzedaż nieruchomości mieszkalnych i komercyjnych.