Wat doet een makelaar?
Een makelaar, ook wel een makelaar genoemd, verkoopt en verkoopt onroerend goed aan een divers klantenbestand. Traditioneel houdt zij zich bezig met de verkoop van particuliere woningen, maar kan ook commercieel onroerend goed verkopen, zoals winkelstructuren, kantoorgebouwen, fabrieken of appartementencomplexen. Een aanzienlijk aantal makelaars is zelfstandig en de rest werkt voor makelaars.
Het succes van een makelaar hangt vaak grotendeels af van haar vermogen om de behoeften van haar klanten nauwkeurig te beoordelen en hen met haalbare keuzes te presenteren. Dit vereist in het algemeen uitstekende luistervaardigheden gekoppeld aan het vermogen om tussen de regels te lezen en te bepalen welke behoeften niet duidelijk zijn vermeld. Normaal gesproken moet ze vriendelijk zijn en tegelijkertijd een professionele relatie met haar klanten onderhouden.
Omdat dit vaak een van de belangrijkste en financieel belangrijke gebeurtenissen in het leven van mensen is, zijn ze vaak nerveus en soms terughoudend om te onthullen wat ze in een huis zoeken. Een bloeiende makelaar is doorgaans bedreven in het snel winnen van het vertrouwen van haar klanten en motiveert hen om hun hoop en doelen eerlijk met haar te delen. Zacht een beroep doen op de emotionele kant van mensen die een aankoop belangrijk maken voor de veiligheid en het geluk van hun gezin, is een belangrijke karaktertrek voor een makelaar.
Bij de eerste ontmoeting met de voorgestelde kopers maakt een makelaar doorgaans nauwgezet aantekeningen over de behoeften van de kopers. Haar observaties weerspiegelen normaal gesproken de grootte van het gezin, de leeftijd van de gezinsleden en wat hun dagelijkse behoeften zijn. Ze zorgt er ook voor dat ze de kopersvoorkeuren met betrekking tot vierkante meters van het huis, de kavelgrootte en lokale voorzieningen duidelijk begrijpt. Op basis van deze informatie, samen met de aangeboden aanbetaling, voorkeursprijzen en gewenste hypotheekvoorwaarden, kan een agent adequaat onderzoeken wat zij haar klanten kan bieden.
Zodra ze haar zoekopdracht heeft beperkt tot de beste eigenschappen om aan hun behoeften te voldoen, wat meestal een dag of twee duurt, neemt ze haar klanten mee om de eigenschappen te bekijken. Traditioneel geven de klanten er de voorkeur aan om hun opties privé te bespreken en in het algemeen contact op te nemen met de makelaar met hun keuzes en vragen in minder dan een week. Aanbiedingen en tegenposten volgen bij de verkoper en als minnelijke voorwaarden worden bereikt, wordt de verkoop afgerond.
Er zijn normaal geen formele educatieve vereisten om een makelaar te worden. In de meeste gebieden moeten agenten een vergunning verkrijgen om onroerend goed te verkopen. Dit proces omvat meestal het testen van de aanvrager op kennis van vastgoedpraktijken en kredietwetten. Sommige regio's hebben afzonderlijke licenties nodig om woningen en commercieel onroerend goed te verkopen.