Hvad gør en ejendomsmægler?
En ejendomsmægler, også bredt omtalt som en ejendomsmægler, markedsfører og sælger ejendom til en forskellig kundebase. Hun handler traditionelt med salg af private hjem, men kan også markedsføre kommercielle ejendomme, såsom detailhandelsstrukturer, kontorbygninger, fabrikker eller lejlighedskomplekser. Et betydeligt antal ejendomsmæglere er selvstændige, og resten fungerer for ejendomsmægler.
En ejendomsmæglers succes afhænger ofte i vid udstrækning af hendes evne til nøjagtigt at vurdere sine klienters behov og præsentere dem med levedygtige valg. Dette kræver generelt enestående lyttefærdigheder kombineret med evnen til at læse mellem linjerne og bestemme behov, der ikke er klart angivet. Det kræves normalt, at hun er venlig, mens hun opretholder et professionelt forhold til sine kunder.
Da dette ofte er en af de vigtigste og økonomisk mest betydningsfulde begivenheder i folks liv, er de ofte nervøse og undertiden tilbageholdende med at afsløre, hvad de leder efter i et hjem. En blomstrende ejendomsmægler er normalt dygtig til hurtigt at få tillid fra sine klienter og motivere dem til ærligt at dele deres håb og mål med hende. At appellere til den følelsesmæssige side af mennesker, der foretager et køb, der er vigtigt for deres families sikkerhed og lykke, er en vigtig karaktertræk for en ejendomsmægler.
På det første møde med de foreslåede købere tager en ejendomsmægler typisk omhyggelige bemærkninger til købernes behov. Hendes observationer afspejler normalt familiens størrelse, familiemedlemmernes aldre og hvad deres daglige behov inkluderer. Hun sørger også for, at hun klart forstår køberpræferencerne med hensyn til firkantede optagelser i hjemmet, lodstørrelse og lokale faciliteter. Baseret på disse oplysninger sammen med det tilbudte udbetalingsbeløb, foretrukne priser og ønskede prioritetsvilkår, kan en agent på passende måde undersøge, hvad hun kan tilbyde sine klienter.
Når hun har indsnævret sin søgning efter de bedste ejendomme for at imødekomme deres behov, hvilket normalt tager en dag eller to, tager hun sine klienter for at se egenskaberne. Kunderne foretrækker traditionelt at drøfte deres muligheder privat og generelt kontakte ejendomsmægleren med deres valg og spørgsmål på mindre end en uge. Der opstår tilbud og modydere med sælgeren, og hvis der opnås mindelige betingelser, afsluttes salget.
Der er normalt ingen formelle uddannelsesmæssige krav for at blive ejendomsmægler. De fleste områder kræver, at agenter skal få en licens til at sælge fast ejendom. Denne proces involverer typisk testning af ansøgeren om viden om ejendomsret og udlånslovgivning. Nogle regioner kræver separate licenser til salg af boliger og erhvervsejendomme.