¿Qué hace un representante de ventas de bienes raíces?
Un representante de ventas de bienes raíces acuerdos de corredores que involucran bienes raíces residenciales y comerciales. Durante las ventas, él o ella pueden representar los intereses del comprador o el vendedor y, en algunos casos, el mismo representante puede trabajar con ambas partes involucradas en la transacción. Pocas universidades ofrecen programas de grado diseñados para preparar a las personas para trabajar en estos roles, aunque las juntas reguladoras en muchas naciones operan clases de capacitación vocacional a corto plazo.
Cuando un propietario decide colocar una casa o sitio comercial en el mercado, se le puede pedir a un representante de ventas de bienes raíces que ayude con el proceso de venta. En tales casos, el representante puede asesorar al propietario de un precio de venta adecuado antes de colocar anuncios para la construcción en sitios web de bienes raíces y en revistas y periódicos locales. Algunas de estas personas también comercializan propiedades en sus propias oficinas en cuyo caso las hojas de hechos que contienen imágenes, descripciones de habitaciones y servicios pueden ser prominentesntly mostrado. Por lo general, los posibles compradores deben presentar ofertas al representante de ventas de bienes raíces que luego se retira con el propietario antes de aceptar o rechazar estas ofertas.
En muchos casos, los compradores desean visitar propiedades antes de finalizar las ofertas y el representante de ventas inmobiliarias tiene la responsabilidad de llevar a las personas a los recorridos por los edificios y parcelas de tierras enumeradas. Una persona que representa al comprador intentará llamar la atención sobre las características más atractivas de un edificio para aumentar el precio de venta. Las leyes en la mayoría de los países prohíben que el agente de un vendedor oculte información vital que podría afectar la voluntad del comprador de presentar una oferta. Además, las reglas en muchas áreas están diseñadas para evitar que estos representantes hagan declaraciones falsas o engañosas para generar ventas.
Los agentes del comprador son representaciones de ventas de bienes raícesIves que intentan negociar los precios de las viviendas en nombre de los posibles compradores. Estas personas pueden llevar a sus clientes en giras de varias propiedades y presentar ofertas en nombre de sus clientes. Si bien una sola persona puede representar a ambas partes en una transacción de venta, muchas personas prefieren usar dos agentes para evitar situaciones que involucren conflictos de intereses reales o percibidos.
En muchas áreas, los agentes de ventas inmobiliarias tienen que asistir a una serie de clases de capacitación que culminan en un examen de licencia. Las personas deben aprobar el examen antes de comenzar a trabajar en el negocio inmobiliario. Posteriormente, los representantes normalmente reciben su salario en forma de comisiones basadas en ventas, aunque algunos de los profesionales también cobran una tarifa de retención que pretende cubrir sus costos diarios durante el proceso de negociación.