Hvad gør en repræsentant for salg af fast ejendom?
En ejendomsmægler repræsentativ mægler handler med bolig og erhvervsejendom. Under salg kan han eller hun repræsentere enten købers eller sælgers interesser, og i nogle tilfælde kan den samme repræsentant samarbejde med begge parter, der er involveret i transaktionen. Få kolleger tilbyder uddannelser, der er beregnet til at forberede folk til at arbejde i disse roller, selvom tilsynsrådet i mange nationer driver kortvarige erhvervsuddannelsesklasser.
Når en ejendomsejer beslutter at markedsføre et hjem eller et kommercielt sted, kan en repræsentant for salg af fast ejendom blive bedt om at hjælpe med salgsprocessen. I sådanne tilfælde kan repræsentanten rådgive ejeren om en passende pris, inden han annoncerer bygningen på ejendomswebsteder og i lokale tidsskrifter og aviser. Nogle af disse personer markedsfører også ejendomme på deres egne kontorer, hvor faktaark, der indeholder billeder, rumbeskrivelser og faciliteter, kan vises fremtrædende. Typisk kræves det, at potentielle købere skal afgive bud til ejendomssalgsrepræsentanten, som derefter samarbejder med ejeren af ejendom, før de accepterer eller afviser disse tilbud.
I mange tilfælde ønsker købere at besøge ejendomme, før de afslutter bud, og ejendomssalgsrepræsentanten har ansvaret for at tage folk med på ture i de fredede bygninger og jordpakker. En person, der repræsenterer køberen, vil forsøge at henlede opmærksomheden på de mest attraktive træk ved en bygning for at øge salgsprisen. Lover i de fleste lande forbyder en sælgers agent i at skjule vigtige oplysninger, der kan påvirke købers villighed til at afgive et bud. Derudover er regler på mange områder designet til at forhindre, at disse repræsentanter afgiver falske eller vildledende udsagn for at generere salg.
Købers agenter er ejendomssalgsrepræsentanter, der prøver at forhandle ned boligpriser på vegne af potentielle købere. Disse personer kan tage deres klienter med på ture i forskellige ejendomme og indsende bud på deres klients vegne. Mens en enkelt person kan repræsentere begge parter i en salgstransaktion, foretrækker mange at bruge to agenter for at undgå situationer, der involverer reelle eller opfattede interessekonflikter.
På mange områder skal ejendomssalgsagenter deltage i en række træningskurser, der kulminerer med en licensundersøgelse. Folk skal bestå eksamen, inden de begynder at arbejde i ejendomsbranchen. Derefter modtager repræsentanter normalt deres løn i form af salgsbaserede provisioner, selvom nogle af fagfolkene også opkræver et tilbageholdelsesgebyr, der er beregnet til at dække deres daglige omkostninger under forhandlingsprocessen.