Que fait un représentant immobilier?
Un agent immobilier commercial traite des transactions impliquant des biens immobiliers résidentiels et commerciaux. Pendant les ventes, il peut représenter les intérêts de l'acheteur ou du vendeur et, dans certains cas, le même représentant peut travailler avec les deux parties impliquées dans la transaction. Peu de collèges offrent des programmes menant à un grade conçus pour préparer les personnes à occuper ces rôles, bien que les organismes de réglementation de nombreux pays organisent des cours de formation professionnelle à court terme.
Lorsqu'un propriétaire immobilier décide de mettre une maison ou un site commercial sur le marché, un représentant des ventes immobilières peut être invité à participer au processus de vente. Dans de tels cas, le représentant peut informer le propriétaire de l'établissement du prix demandé avant de placer des annonces pour le bâtiment sur des sites Web immobiliers et dans des revues et journaux locaux. Certaines de ces personnes commercialisent également des propriétés dans leurs propres bureaux, auquel cas des fiches de renseignements contenant des images, des descriptions de salles et des commodités peuvent être affichées bien en vue. En règle générale, les acheteurs potentiels sont tenus de soumettre leurs offres au représentant des ventes immobilières, qui assure ensuite la liaison avec le propriétaire avant d'accepter ou de refuser ces offres.
Dans de nombreux cas, les acheteurs souhaitent visiter les propriétés avant de finaliser les offres et il incombe au représentant des ventes immobilières de faire visiter les bâtiments et les parcelles énumérés. Une personne qui représente l'acheteur tentera d'attirer l'attention sur les caractéristiques les plus attrayantes d'un immeuble afin d'augmenter le prix de vente. Dans la plupart des pays, les lois interdisent à un agent de vendeur de dissimuler des informations vitales pouvant avoir une incidence sur la volonté de l'acheteur de présenter une offre. De plus, des règles dans de nombreux domaines sont conçues pour empêcher ces représentants de faire des déclarations fausses ou trompeuses afin de générer des ventes.
Les agents de l'acheteur sont des agents immobiliers qui essaient de négocier des prix plus bas pour le compte des acheteurs potentiels. Ces personnes peuvent faire visiter leurs propriétés à leurs clients et soumettre des offres pour le compte de leurs clients. Bien qu'une seule personne puisse représenter les deux parties dans une transaction de vente, de nombreuses personnes préfèrent utiliser deux agents pour éviter les situations de conflits d'intérêts réels ou perçus.
Dans de nombreux domaines, les agents immobiliers doivent suivre une série de cours de formation qui aboutissent à un examen de licence. Les gens doivent passer l'examen avant de commencer à travailler dans l'immobilier. Par la suite, les représentants reçoivent normalement leur rémunération sous la forme de commissions sur les ventes, bien que certains professionnels facturent également des honoraires forfaitaires destinés à couvrir leurs frais quotidiens pendant le processus de négociation.