不動産販売担当者は何をしますか？

不動産販売代理店は、住宅および商業用不動産を含む取引を仲介します。 販売中、彼または彼女は買い手または売り手のいずれかの利益を代表することがあり、場合によっては、同じ代表者が取引に関与する両方の当事者と協力することがあります。 多くの国の規制委員会が短期職業訓練クラスを運営しているにもかかわらず、これらの役割で働くための人々を準備するために設計された学位プログラムを提供する大学はほとんどありません。

不動産所有者が住宅または商業用のサイトを市場に配置することを決定した場合、不動産販売担当者が販売プロセスを支援するよう求められる場合があります。 そのような場合、代表者は、不動産のウェブサイトや地元の雑誌や新聞に建物の広告を掲載する前に、適切な提示価格を不動産所有者に通知することができます。 これらの個人の一部は、自分のオフィスで不動産を販売しています。その場合、写真、部屋の説明、アメニティを含むファクトシートが目立つように表示されます。 通常、見込みバイヤーは不動産販売担当者に入札を送信する必要があり、不動産販売担当者はこれらの申し出を承認または拒否する前に不動産所有者と連絡を取ります。

多くの場合、買い手は入札を確定する前に物件を訪問することを望み、不動産販売担当者はリストされた建物や土地区画のツアーに人々を連れて行く責任があります。 買い手を代表する個人は、建物の最も魅力的な特徴に注意を引き、販売価格を引き上げようとします。 ほとんどの国の法律は、売り手の代理人が、買い手の入札送信意欲に影響を与える可能性のある重要な情報を隠すことを禁止しています。 さらに、多くの分野のルールは、これらの代表者が売り上げを上げるために虚偽または誤解を招く発言をすることを防ぐように設計されています。

バイヤーのエージェントは、見込み客に代わって住宅価格の引き下げを試みる不動産販売担当者です。 これらの個人は、クライアントをさまざまな物件のツアーに連れて行き、クライアントに代わって入札を送信することができます。 1人の人物が販売取引の両方の当事者を代表することができますが、多くの人は、実際のまたは知覚される利益相反を含む状況を回避するために2つのエージェントを使用することを好みます。

多くの分野で、不動産販売代理店は一連のトレーニングクラスに参加して、ライセンス試験に到達する必要があります。 不動産ビジネスで仕事を始める前に、試験に合格する必要があります。 その後、代表者は通常、販売ベースのコミッションの形で報酬を受け取りますが、一部の専門家は、交渉プロセス中に日々の費用を賄うためのリテーナー料金も請求します。