Wat doet een verkoopvertegenwoordiger voor onroerend goed?
Een makelaar in onroerend goed verkoop deals met residentieel en commercieel onroerend goed. Tijdens de verkoop kan hij of zij de belangen van de koper of verkoper vertegenwoordigen en in sommige gevallen kan dezelfde vertegenwoordiger samenwerken met beide partijen die bij de transactie betrokken zijn. Er zijn maar weinig hogescholen die opleidingen aanbieden om mensen voor te bereiden om in deze rollen te werken, hoewel regelgevende raden in veel landen korte beroepsopleidingen organiseren.
Wanneer een vastgoedeigenaar besluit een woning of commerciële site op de markt te brengen, kan een vertegenwoordiger van een onroerend goed worden gevraagd om te helpen bij het verkoopproces. In dergelijke gevallen kan de vertegenwoordiger de eigenaar van een geschikte vraagprijs adviseren voordat hij advertenties voor het gebouw op onroerendgoedwebsites en in lokale tijdschriften en kranten plaatst. Sommige van deze personen verkopen ook onroerend goed in hun eigen kantoor, in welk geval fact sheets met afbeeldingen, kamerbeschrijvingen en voorzieningen prominent kunnen worden weergegeven. Potentiële kopers zijn doorgaans verplicht om biedingen in te dienen bij de vertegenwoordiger van de onroerend goed die vervolgens contact onderhoudt met de eigenaar voordat deze aanbiedingen worden geaccepteerd of geweigerd.
In veel gevallen willen kopers onroerend goed bezoeken voordat ze hun biedingen afronden en is de verkoopvertegenwoordiger van het onroerend goed verantwoordelijk voor het meenemen van mensen op rondleidingen door de genoemde gebouwen en percelen. Een persoon die de koper vertegenwoordigt, zal proberen de aandacht te vestigen op de meest aantrekkelijke kenmerken van een gebouw om de verkoopprijs te verhogen. Wetten in de meeste landen verbieden de verkoper van een verkoper om essentiële informatie te verbergen die van invloed kan zijn op de bereidheid van de koper om een bod uit te brengen. Bovendien zijn regels op veel gebieden ontworpen om te voorkomen dat deze vertegenwoordigers valse of misleidende verklaringen afleggen om omzet te genereren.
Kopersagenten zijn vertegenwoordigers van onroerend goed die proberen te onderhandelen over huizenprijzen namens potentiële kopers. Deze personen kunnen hun klanten meenemen op rondleidingen door verschillende objecten en namens hen hun biedingen indienen. Hoewel een enkele persoon beide partijen in een verkooptransactie kan vertegenwoordigen, geven veel mensen er de voorkeur aan om twee agenten te gebruiken om situaties met echte of vermeende belangenconflicten te vermijden.
In veel gebieden moeten makelaars in onroerend goed een reeks trainingen volgen die uitmonden in een licentie-examen. Mensen moeten slagen voor het examen voordat ze aan het werk gaan in de onroerendgoedsector. Daarna ontvangen vertegenwoordigers normaal gesproken hun loon in de vorm van op verkoop gebaseerde commissies, hoewel sommige professionals ook een provisie vragen die bedoeld is om hun dagelijkse kosten te dekken tijdens het onderhandelingsproces.