Co dělá obchodní zástupce nemovitostí?
Realitní makléři obchodů s nemovitostmi zahrnující rezidenční a komerční nemovitosti. Během prodeje může zastupovat zájmy kupujícího nebo prodávajícího av některých případech může stejný zástupce spolupracovat s oběma stranami zapojenými do transakce. Jen málo vysokých škol nabízí studijní programy určené k přípravě lidí na práci v těchto rolích, ačkoli regulační rady v mnoha zemích provozují krátkodobé třídy odborného vzdělávání.
Pokud se vlastník nemovitosti rozhodne uvést na trh domovskou nebo komerční stránku, může být požádán o pomoc s prodejním zástupcem nemovitosti. V takových případech může zástupce informovat vlastníka nemovitosti o vhodné poptávkové ceně před umístěním reklamy na budovu na webových stránkách nemovitostí a v místních časopisech a novinách. Někteří z těchto jednotlivců také uvádějí na trh nemovitosti ve svých vlastních kancelářích. V tomto případě mohou být zobrazeny přehledné přehledy obsahující obrázky, popisy pokojů a vybavení. Potenciální kupující jsou obvykle povinni předložit nabídky obchodnímu zástupci nemovitostí, který pak přijme spojení s vlastníkem nemovitosti před přijetím nebo odmítnutím těchto nabídek.
V mnoha případech si kupující přejí navštívit nemovitosti před dokončením nabídek a zástupce prodeje nemovitostí má odpovědnost za to, že vezme lidi na prohlídky uvedených budov a pozemků. Jednotlivec, který zastupuje kupujícího, se pokusí upozornit na nejatraktivnější prvky budovy, aby zvýšil prodejní cenu. Zákony ve většině zemí zakazují agentovi prodávajícího skrývat důležité informace, které by mohly mít vliv na ochotu kupujícího podat nabídku. Kromě toho jsou pravidla v mnoha oblastech navržena tak, aby těmto zástupcům zabránila ve falešných nebo zavádějících prohlášeních za účelem generování prodejů.
Agenti kupujícího jsou zástupci prodejců nemovitostí, kteří se snaží potenciálním kupcům sjednat ceny domů. Tito jednotlivci mohou vzít své klienty na prohlídky různých nemovitostí a podat nabídky jménem svého klienta. Zatímco jedna osoba může zastupovat obě strany při prodejní transakci, mnoho lidí dává přednost použití dvou agentů, aby se zabránilo situacím zahrnujícím skutečné nebo vnímané střety zájmů.
V mnoha oblastech musí agenti prodeje nemovitostí navštěvovat řadu školicích kurzů, které vrcholí licenční zkouškou. Lidé musí složit zkoušku před zahájením práce v oblasti nemovitostí. Poté zástupci obvykle dostávají svou odměnu ve formě provizí založených na prodeji, ačkoli někteří odborníci také účtují zadržovací poplatek, který je určen k pokrytí jejich každodenních nákladů během procesu vyjednávání.