Co robi przedstawiciel handlowy ds. Nieruchomości?
Przedstawiciele handlowi pośredników w obrocie nieruchomościami dotyczą nieruchomości mieszkalnych i komercyjnych. Podczas sprzedaży może on reprezentować interesy kupującego lub sprzedającego, aw niektórych przypadkach ten sam przedstawiciel może współpracować z obiema stronami zaangażowanymi w transakcję. Niewiele szkół wyższych oferuje programy studiów mające na celu przygotowanie ludzi do pracy na tych stanowiskach, choć w wielu krajach rady nadzorcze prowadzą krótkoterminowe szkolenia zawodowe.
Gdy właściciel nieruchomości decyduje się na wprowadzenie domu lub witryny komercyjnej na rynek, przedstawiciel handlowy nieruchomości może zostać poproszony o pomoc w procesie sprzedaży. W takich przypadkach przedstawiciel może doradzić właścicielowi nieruchomości odpowiednią cenę wywoławczą przed umieszczeniem ogłoszeń o budynku na stronach internetowych dotyczących nieruchomości oraz w lokalnych czasopismach i gazetach. Niektóre z tych osób sprzedają również nieruchomości we własnych biurach. W takim przypadku arkusze informacyjne zawierające zdjęcia, opisy pokoi i udogodnienia mogą być wyraźnie widoczne. Zazwyczaj potencjalni nabywcy są zobowiązani do składania ofert przedstawicielowi handlowemu nieruchomości, który następnie kontaktuje się z właścicielem nieruchomości przed przyjęciem lub odrzuceniem tych ofert.
W wielu przypadkach kupujący chcą odwiedzić nieruchomości przed sfinalizowaniem ofert, a przedstawiciel handlowy nieruchomości jest odpowiedzialny za zabranie ludzi na wycieczki po wymienionych budynkach i działkach. Osoba reprezentująca kupującego będzie próbowała zwrócić uwagę na najbardziej atrakcyjne cechy budynku, aby podnieść cenę sprzedaży. Przepisy w większości krajów zabraniają agentowi sprzedawcy ukrycia ważnych informacji, które mogłyby wpłynąć na gotowość kupującego do złożenia oferty. Ponadto reguły w wielu obszarach mają na celu zapobieganie składaniu przez tych przedstawicieli fałszywych lub wprowadzających w błąd oświadczeń w celu generowania sprzedaży.
Przedstawiciele kupujących to przedstawiciele handlowi nieruchomościami, którzy próbują negocjować ceny domów w imieniu potencjalnych nabywców. Osoby te mogą zabierać swoich klientów na wycieczki po różnych obiektach i składać oferty w imieniu klienta. Chociaż jedna osoba może reprezentować obie strony w transakcji sprzedaży, wiele osób woli używać dwóch agentów, aby uniknąć sytuacji wiążących się z rzeczywistymi lub domniemanymi konfliktami interesów.
W wielu obszarach pośrednicy w obrocie nieruchomościami muszą wziąć udział w serii szkoleń, które kończą się egzaminem licencyjnym. Ludzie muszą zdać egzamin przed rozpoczęciem pracy w branży nieruchomości. Następnie przedstawiciele zwykle otrzymują wynagrodzenie w formie prowizji od sprzedaży, chociaż niektórzy specjaliści pobierają również opłatę za utrzymanie, która ma pokryć ich codzienne koszty podczas procesu negocjacji.