Vad gör en representant för försäljning av fastigheter?
En mäklare för fastighetsförsäljare handlar med bostäder och kommersiella fastigheter. Under försäljningen kan han eller hon företräda köparens eller säljarens intressen och i vissa fall kan samma representant arbeta med båda parter som är involverade i transaktionen. Några högskolor erbjuder examensprogram för att förbereda människor att arbeta i dessa roller, även om tillsynsnämnder i många länder driver korttidsutbildningskurser.
När en fastighetsägare beslutar att släppa ett hem eller en kommersiell webbplats på marknaden kan en fastighetsförsäljare be om att hjälpa till med försäljningsprocessen. I sådana fall kan representanten informera fastighetsägaren om ett lämpligt begärt pris innan annonser för byggnaden placeras på fastighetswebbplatser och i lokala tidskrifter och tidningar. Vissa av dessa individer marknadsför också egendomar på sina egna kontor, i vilket fall faktablad som innehåller bilder, rumsbeskrivningar och bekvämligheter kan framträdande visas. Vanligtvis är potentiella köpare skyldiga att lämna anbud till fastighetsförsäljningsrepresentanten som sedan kontaktar fastighetsägaren innan de accepterar eller avvisar dessa erbjudanden.
I många fall vill köpare besöka fastigheter innan de slutför bud och fastighetsförsäljare har ansvaret för att ta människor på turer i de listade byggnaderna och markpaket. En person som representerar köparen kommer att försöka uppmärksamma de mest attraktiva egenskaperna i en byggnad för att öka försäljningspriset. Lagar i de flesta länder förbjuder en säljares ombud att dölja viktig information som kan påverka köparens villighet att lämna in ett bud. Dessutom är regler på många områden utformade för att förhindra dessa representanter från att lämna falska eller vilseledande uttalanden för att generera försäljning.
Köparagenter är fastighetsförsäljningsrepresentanter som försöker förhandla ner priserna på bostäder för potentiella köpare. Dessa personer kan ta sina kunder med på turer i olika fastigheter och lämna in bud på deras kunders vägnar. Medan en enda person kan representera båda parter i en försäljningstransaktion, föredrar många att använda två agenter för att undvika situationer med verkliga eller upplevda intressekonflikter.
På många områden måste fastighetsförsäljare delta i en serie utbildningskurser som kulminerar med en licensprövning. Människor måste klara examen innan de börjar arbeta i fastighetsbranschen. Därefter erhåller företrädare normalt sina lön i form av försäljningsbaserade provisioner, även om en del av de yrkesverksamma också tar ut en kvarhållningsavgift som är tänkt att täcka deras dagliga kostnader under förhandlingsprocessen.