¿Qué hace un ejecutivo de ventas y marketing?
Los ejecutivos de ventas y marketing son responsables de atraer, mantener e identificar una base de clientes para los productos y servicios de una empresa. Un ejecutivo de ventas y marketing generalmente supervisa a los representantes de ventas, establece objetivos para cada producto o servicio y analiza las estadísticas para ayudar a determinar las necesidades de la demanda y el inventario de los clientes. Otras funciones del trabajo incluyen trabajar en el desarrollo de promociones y establecer precios de productos.
Un ejecutivo de ventas y marketing puede trabajar en relación con otros ejecutivos y empleados para ayudar a una empresa a producir y comercializar un producto o servicio. Esto incluye trabajar con el departamento de publicidad, el departamento de promociones y las relaciones con los medios. Además, algunas organizaciones pueden dividir las tareas en puestos separados, como emplear a un ejecutivo de ventas para supervisar el departamento de ventas y emplear a un ejecutivo de marketing para supervisar los esfuerzos de marketing.
Los ejecutivos involucrados en este puesto a menudo supervisan a un grupo de representantes de ventas. Ellos establecen GOALS para ventas de productos y ayuda a proporcionar capacitación para aumentar las ventas. Además, los ejecutivos de ventas establecen territorios de ventas para garantizar una saturación adecuada del producto o servicio de su empresa en el mercado. Los representantes de ventas trabajan con proveedores para asegurarse de que tengan un producto suficiente para satisfacer la demanda del cliente.
El manejo de todos los esfuerzos relacionados con atraer a los clientes a un producto o servicio específico requiere capacidad y habilidad analítica. Un ejecutivo de ventas y marketing debe poder evaluar la demanda de los clientes, identificar tendencias y adaptarse a un panorama de consumo cambiante. Lo hacen a través de la cuidadosa revisión y análisis de los datos recopilados a través de varias fuentes, como números de ventas, solicitudes de proveedores y contacto directo al cliente.
Otro deber típico para un ejecutivo de ventas y marketing es monitorear el inventario. Esto puede incluir el análisis de datos de varias regiones a ENSeguro que el inventario disponible se reunirá con el distribuidor, el proveedor y las necesidades del cliente. Además de garantizar el suministro de productos adecuado, un ejecutivo de ventas y marketing también vigilará los superación y ajustará el inventario según sea necesario para evitar pérdidas debido a la expiración o el deterioro. Para las empresas orientadas a servicios, el monitoreo de inventario puede incluir vigilar los suministros utilizados para apoyar al equipo de servicio a completar su trabajo.
El trabajo como ejecutivo de venta y marketing implica trabajar en un entorno de oficina con otros gerentes y empleados de apoyo, como asistentes administrativos. Las horas extras pueden ser necesarias para garantizar que se resuelvan los problemas de última hora o se cumplan los objetivos. Los viajes pueden ser necesarios para reunirse con representantes de ventas y proveedores en varias partes del mundo.
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