Que fait un dirigeant de vente et de marketing?
Les dirigeants des ventes et du marketing sont chargés d'attirer, de maintenir et d'identifier une clientèle pour les produits et services d'une entreprise. Un dirigeant de vente et de marketing supervise généralement les représentants des ventes, fixé des objectifs pour chaque produit ou service et analyse les statistiques pour aider à déterminer la demande des clients et les besoins en stock. Les autres fonctions du travail comprennent le travail sur le développement de promotions et la fixation des prix des produits.
Un dirigeant de vente et de marketing peut travailler dans le cadre d'autres dirigeants et employés pour aider une entreprise à produire et à commercialiser un produit ou un service. Cela comprend le travail avec le département de la publicité, le service des promotions et les relations avec les médias. En outre, certaines organisations peuvent diviser les tâches en postes distincts, tels que l'emploi d'un directeur des ventes pour superviser le service des ventes et l'emploi d'un dirigeant de marketing pour superviser les efforts de marketing.
Les dirigeants impliqués dans ce poste supervisent souvent un groupe de représentants des ventes. Ils ont réglé GOAL pour les ventes de produits et aider à fournir une formation pour augmenter les ventes. En outre, les dirigeants des ventes définissent des territoires de vente pour assurer une saturation appropriée du produit ou du service de leur entreprise sur le marché. Les représentants des ventes travaillent avec les fournisseurs pour s'assurer qu'ils disposent de produits suffisants pour répondre à la demande des clients.
Gérer tous les efforts liés à l'attraction de clients vers un produit ou un service spécifique nécessite une capacité et des compétences analytiques. Un dirigeant de vente et de marketing doit être en mesure d'évaluer la demande des clients, d'identifier les tendances et de s'adapter à un paysage de consommation en évolution. Ils le font grâce à l'examen minutieux et à l'analyse des données collectées via diverses sources, telles que les numéros de vente, les demandes des fournisseurs et le contact direct du client.
Une autre obligation typique pour un cadre de vente et de marketing est de surveiller les stocks. Cela peut inclure l'analyse des données de différentes régions à ENBien sûr, l'inventaire à portée de main répondra aux besoins du distributeur, du fournisseur et des clients. En plus d'assurer une offre de produits adéquate, un cadre de vente et de marketing gardera également un œil sur les overages et ajustera les stocks si nécessaire pour éviter les pertes dues à l'expiration ou à la détérioration. Pour les entreprises axées sur le service, la surveillance des stocks peut inclure la surveillance des fournitures utilisées pour soutenir l'équipe de service pour terminer son travail.
Le travail en tant que directeur de vente et de marketing implique de travailler dans un environnement de bureau avec d'autres gestionnaires et de soutenir les employés, tels que les assistants administratifs. Les heures supplémentaires peuvent être nécessaires pour garantir que les problèmes de dernière minute sont résolus ou que les objectifs sont atteints. Les voyages peuvent être nécessaires pour rencontrer des représentants des ventes et des fournisseurs dans diverses parties du monde.