Co robi dyrektor sprzedaży i marketingu?
Kierownictwo ds. Sprzedaży i marketingu są odpowiedzialne za przyciąganie, utrzymanie i identyfikację bazy klientów dla produktów i usług firmy. Kierownik ds. Sprzedaży i marketingu zazwyczaj nadzoruje przedstawicieli handlowych, ustala cele dla każdego produktu lub usługi oraz analizuje statystyki, aby pomóc w określeniu zapotrzebowania klientów i zapasów. Inne funkcje pracy obejmują pracę nad opracowywaniem promocji i ustalanie cen produktów.
Kierownik ds. Sprzedaży i marketingu może współpracować z innymi kierownictwem i pracownikami, aby pomóc firmie w produkcji i sprzedaży produktu lub usługi. Obejmuje to współpracę z działem reklamowym, działem promocji i relacji medialnych. Ponadto niektóre organizacje mogą podzielić obowiązki na osobne stanowiska, takie jak zatrudnienie dyrektora sprzedaży w celu nadzorowania działu sprzedaży i zatrudnienie dyrektora marketingowego w celu nadzorowania działań marketingowych.
Kierownictwo zaangażowani w to stanowisko często nadzorują grupę przedstawicieli handlowych. Ustawiają gOALS dla sprzedaży produktów i pomocy w szkoleniu w celu zwiększenia sprzedaży. Ponadto kierownictwo sprzedaży ustalają terytoria sprzedaży, aby zapewnić prawidłowe nasycenie produktu lub usługi ich firmy na rynku. Przedstawiciele handlowi współpracują z dostawcami, aby upewnić się, że mają wystarczający produkt pod ręką, aby zaspokoić popyt klientów.
Obsługa wszystkich wysiłków związanych z przyciąganiem klientów do określonego produktu lub usługi wymaga zdolności analitycznych i umiejętności. Kierownik sprzedaży i marketingu musi być w stanie ocenić popyt klientów, identyfikować trendy i dostosowywać się do zmieniającego się krajobrazu konsumenckiego. Robią to poprzez staranne przegląd i analizę danych zebranych za pośrednictwem różnych źródeł, takich jak numery sprzedaży, żądania dostawcy i bezpośredni kontakt z klientem.
Innym typowym obowiązkiem dla dyrektora ds. Sprzedaży i marketingu jest monitorowanie zapasów. Może to obejmować analizę danych z różnych regionów do ENPewnie, że zapasy pod ręką spełnią potrzeby dystrybutora, dostawcy i klientów. Oprócz zapewnienia odpowiedniej podaży produktu, dyrektor ds. Sprzedaży i marketingu będzie również obserwował nadwyżki i dostosować zapasy w razie potrzeby, aby zapobiec stratom z powodu wygaśnięcia lub psucia. W przypadku firm zorientowanych na usługi monitorowanie zapasów może obejmować obserwowanie dostaw używanych do wsparcia zespołu serwisowego w wypełnianiu pracy.
Praca jako dyrektor sprzedaży i marketingu polega na współpracy w środowisku biurowym z innymi menedżerami i wsparcia pracowników, takich jak asystenci administracyjni. W nadgodzinach może być konieczne, aby zapewnić rozwiązanie problemów w ostatniej chwili lub osiągnięte cele. Podróż może być konieczna, aby spotkać się z przedstawicielami handlowymi i dostawcami w różnych częściach świata.