Cosa fa un dirigente di vendita e marketing?

I dirigenti delle vendite e del marketing sono responsabili dell'attrazione, della manutenzione e dell'identificazione di una base di clienti per i prodotti e i servizi di un'azienda. Un dirigente delle vendite e del marketing in genere sovrintende ai rappresentanti di vendita, stabilisce obiettivi per ciascun prodotto o servizio e analizza le statistiche per aiutare a determinare le esigenze della domanda e dell'inventario dei clienti. Altre funzioni del lavoro includono il lavoro sullo sviluppo di promozioni e la definizione dei prezzi dei prodotti.

Un dirigente di vendita e marketing può lavorare in relazione ad altri dirigenti e dipendenti per aiutare un'azienda a produrre e commercializzare un prodotto o un servizio. Ciò include il lavoro con il dipartimento pubblicitario, il dipartimento delle promozioni e le relazioni con i media. Inoltre, alcune organizzazioni possono dividere le funzioni in posizioni separate, come l'impiego di un dirigente delle vendite per supervisionare il dipartimento di vendita e impiegare un dirigente di marketing per supervisionare gli sforzi di marketing.

I dirigenti coinvolti in questa posizione spesso supervisionano un gruppo di rappresentanti di vendita. Hanno impostato gOals per le vendite di prodotti e aiutano a fornire formazione per aumentare le vendite. Inoltre, i dirigenti delle vendite hanno fissato i territori di vendita per garantire una corretta saturazione del prodotto o del servizio della loro azienda sul mercato. I rappresentanti di vendita lavorano con i fornitori per garantire che abbiano un prodotto sufficiente a disposizione per soddisfare la domanda dei clienti.

Gestire tutti gli sforzi connessi all'attrazione dei clienti in un prodotto o servizio specifico richiede capacità e abilità analitiche. Un dirigente delle vendite e del marketing deve essere in grado di valutare la domanda dei clienti, identificare le tendenze e adattarsi a un panorama dei consumatori in evoluzione. Lo fanno attraverso l'attenta revisione e analisi dei dati raccolti attraverso varie fonti, come numeri di vendita, richieste dei fornitori e contatto diretto del cliente.

Un altro dovere tipico per un dirigente di vendita e marketing è il monitoraggio dell'inventario. Ciò può includere l'analisi dei dati da varie regioni a ENSicuramente l'inventario a portata di mano soddisferà il distributore, il fornitore e le esigenze dei clienti. Oltre a garantire un'adeguata fornitura di prodotti, un dirigente delle vendite e del marketing manterrà anche gli occhi eccessivi e regolerà l'inventario se necessario per prevenire le perdite dovute alla scadenza o al deterioramento. Per le aziende orientate al servizio, il monitoraggio dell'inventario può includere il tenere d'occhio le forniture utilizzate per supportare il team di servizio nel completare il proprio lavoro.

Lavora come dirigente di vendita e marketing implica lavorare in un ambiente di ufficio con altri manager e supportare i dipendenti, come gli assistenti amministrativi. Potrebbero essere necessari gli straordinari per garantire che i problemi dell'ultimo minuto vengano risolti o che vengano raggiunti gli obiettivi. Il viaggio può essere necessario per incontrare rappresentanti di vendita e fornitori in varie parti del mondo.