O que um executivo de vendas e marketing faz?
Os executivos de vendas e marketing são responsáveis por atrair, manter e identificar uma base de clientes para os produtos e serviços de uma empresa. Um executivo de vendas e marketing normalmente supervisiona representantes de vendas, define metas para cada produto ou serviço e analisa as estatísticas para ajudar a determinar a demanda do cliente e as necessidades de inventário. Outras funções do trabalho incluem trabalhar no desenvolvimento de promoções e definir preços de produtos.
Um executivo de vendas e marketing pode funcionar em conexão com outros executivos e funcionários para ajudar uma empresa a produzir e comercializar um produto ou serviço. Isso inclui trabalhar com o departamento de publicidade, o departamento de promoções e as relações com a mídia. Além disso, algumas organizações podem dividir as tarefas em posições separadas, como empregar um executivo de vendas para supervisionar o departamento de vendas e empregar um executivo de marketing para supervisionar os esforços de marketing. Eles definem gOals para vendas de produtos e ajuda a fornecer treinamento para aumentar as vendas. Além disso, os executivos de vendas estabelecem territórios de vendas para garantir uma saturação adequada do produto ou serviço de sua empresa no mercado. Os representantes de vendas trabalham com fornecedores para garantir que tenham produto suficiente para atender à demanda do cliente.
Lidar com todos os esforços relacionados à atração de clientes a um produto ou serviço específico requer capacidade e habilidade analíticas. Um executivo de vendas e marketing deve ser capaz de avaliar a demanda do cliente, identificar tendências e se adaptar a um cenário em mudança do consumidor. Eles fazem isso através da cuidadosa revisão e análise dos dados coletados através de várias fontes, como números de vendas, solicitações de fornecedores e contato direto ao cliente.
Outro dever típico para um executivo de vendas e marketing é monitorar o inventário. Isso pode incluir a análise de dados de várias regiões para ENClaro que o inventário disponível atenderá às necessidades do distribuidor, fornecedor e do cliente. Além de garantir o fornecimento adequado de produtos, um executivo de vendas e marketing também ficará de olho em excesso e ajustará o inventário conforme necessário para impedir a perda devido ao vencimento ou deterioração. Para empresas orientadas a serviços, o monitoramento de inventário pode incluir a atenção dos suprimentos usados para apoiar a equipe de serviço na conclusão de seu trabalho.
Trabalhar como executivo de venda e marketing envolve trabalhar em um ambiente de escritório com outros gerentes e apoiar funcionários, como assistentes administrativos. Podem ser necessárias horas extras para garantir que os problemas de última hora sejam resolvidos ou as metas sejam atingidas. As viagens podem ser necessárias para se reunir com representantes e fornecedores de vendas em várias partes do mundo.