¿Qué hace un director de ventas?
La mayoría de las empresas confían en el personal de ventas para ayudarlos a crecer. Los departamentos de ventas generalmente están dirigidos por directores de ventas que generalmente son responsables de administrar y liderar equipos de ventas enteros. El trabajo del director de ventas se compone de una amplia variedad de deberes. Los requisitos de trabajo específicos pueden variar de una industria a otra, pero la mayoría de los directores de ventas están a cargo de la planificación estratégica, la gestión del personal y la gestión de cuentas.
La planificación estratégica abarca un amplio espectro de actividades y conjuntos de habilidades. No importa la industria, un director de ventas exitoso suele ser responsable de analizar las tendencias del mercado e identificar nuevas oportunidades. Alguien en este puesto debe trabajar estrechamente con otros departamentos, como las operaciones y el desarrollo de productos también. Muchas personas en esta posición deben comprender o comprender el concepto de cómo la tecnología afecta a nuevos negocios y ventas.
Los directores de ventas generalmente determinan los segmentos del mercado y el potencial de crecimiento empresarial. Usando esta información, ellosCree planes de ventas a corto y largo plazo con actividades establecidas y puntos de referencia de objetivos. También identifican los métodos más efectivos para alcanzar estos objetivos. Esto generalmente incluye la creación de estrategias de ventas en línea y fuera de línea. Por ejemplo, un director de ventas podría decidir revisar el sitio web de la compañía para que los clientes puedan realizar pedidos en línea.
El rol de Director de Ventas Integral generalmente identifica, contrata y administra el personal del departamento de ventas. Esta responsabilidad incluye construir relaciones con universidades y asociaciones para atraer el mejor calibre de candidatos de ventas. También puede implicar la creación de procesos de contratación, como la implementación de la personalidad o las evaluaciones de comportamiento, así como la configuración de entrevistas con sombra de empleo. Después de elegir a los candidatos, el director de ventas debe establecer módulos de capacitación efectivos para garantizar que estén preparados y educados en el producto de la compañíaTS o servicios.
Después de que el nuevo personal de ventas se aclimate a la cultura de la empresa, es responsabilidad del director de ventas motivarlos y retener el mejor talento. Esto podría incluir la creación de concursos de ventas o programas de incentivos de bonificación. Los directores de ventas generalmente asignan territorios de ventas y monitorean las actividades y resultados de los vendedores. El director de ventas también podría entrenar a los vendedores cuando sea necesario. Muchos directores establecen procesos de ventas estándar y sistemas de medición para administrar mejor el personal de ventas.
El director de ventas generalmente es responsable de su propia cartera de nuevas ventas y cuentas también. Esto significa que él o ella debe traer clientes y cumplir con los objetivos de ventas. La mayoría de los directores de ventas se dirigen a grandes empresas y contactos de alto nivel, como vicepresidentes o presidentes. Buscan cerrar acuerdos y crear nuevas listas de clientes potenciales tanto para ellos como para sus equipos de ventas.