Hvad gør en salgsdirektør?
De fleste virksomheder er afhængige af salgspersonale for at hjælpe dem med at vokse. Salgsafdelinger ledes typisk af salgsdirektører, der normalt er ansvarlige for at lede og lede hele salgsteam. Salgsdirektørjobbet består af en lang række opgaver. Specifikke jobkrav kan variere fra branche til branche, men de fleste salgsdirektører er ansvarlige for strategisk planlægning, personalestyring og kontostyring.
Strategisk planlægning omfatter et bredt spektrum af aktiviteter og færdigheder. Uanset branchen er en succesrig salgsdirektør normalt ansvarlig for at analysere markedstendenser og identificere nye muligheder. En person i denne position skal også arbejde tæt sammen med andre afdelinger, såsom drift og produktudvikling. Mange mennesker i denne position skal forstå eller forstå begrebet, hvordan teknologi påvirker ny forretning og salg.
Salgsdirektører bestemmer typisk markedssegmenter og potentiale for forretningsvækst. Ved hjælp af disse oplysninger opretter de både kort- og langsigtede salgsplaner med sætte aktiviteter og mål benchmarks. De identificerer også de mest effektive metoder til at nå disse mål. Dette inkluderer normalt at oprette både online og offline salgsstrategier. For eksempel kan en salgsdirektør beslutte at gennemgå firmaets websted, så kunderne kan placere ordrer online.
Den integrerede salgsdirektør rolle identificerer, ansætter og administrerer salgsafdelingspersonalet. Dette ansvar inkluderer opbygning af forhold til universiteter og foreninger for at tiltrække det bedste salgskandidatkaliber. Det kan også involvere oprettelse af ansættelsesprocesser, såsom implementering af personligheds- eller adfærdsvurderinger, samt etablering af jobskyggesamtaler. Efter at kandidaterne er valgt, skal salgsdirektøren oprette effektive træningsmoduler for at sikre, at de er forberedt og undervist i virksomhedens produkter eller tjenester.
Når det nye salgspersonale er akklimatiseret til virksomhedskulturen, er det salgsdirektørens ansvar at motivere dem og bevare toptalenter. Dette kan omfatte oprettelse af salgskonkurrencer eller bonusincitamentsprogrammer. Salgsdirektører tildeler typisk salgsområder og overvåger sælgernes aktiviteter og resultater. Salgsdirektøren kan også coache sælgere, når det er nødvendigt. Mange direktører opretter standard salgsprocesser og målesystemer for bedre at kunne styre sælgere.
Salgsdirektøren er typisk også ansvarlig for hans eller hendes egen pipeline af nye salg og konti. Det betyder, at han eller hun skal indbringe kunder og opfylde salgsmål. De fleste salgsdirektører er rettet mod store virksomheder og kontakter på højt niveau, såsom vicepræsidenter eller formænd. De søger at afslutte tilbud og oprette nye prospektlister for både dem selv og deres salgsteam.