Vad gör en försäljningsdirektör?

De flesta företag förlitar sig på säljpersonal för att hjälpa dem växa. Försäljningsavdelningar leds vanligtvis av säljdirektörer som vanligtvis ansvarar för att leda och leda hela säljteam. Försäljningsdirektören består av en mängd olika uppgifter. Specifika jobbkrav kan variera från bransch till bransch, men de flesta försäljningschefer ansvarar för strategisk planering, personalhantering och kontohantering.

Strategisk planering omfattar ett brett spektrum av aktiviteter och kompetensuppsättningar. Oavsett bransch, är en framgångsrik försäljningsdirektör vanligtvis ansvarig för att analysera marknadstrender och identifiera nya möjligheter. Någon i denna position måste arbeta nära med andra avdelningar, såsom drift och produktutveckling också. Många i denna position måste förstå eller förstå begreppet hur teknik påverkar nya affärer och försäljning.

Försäljningsdirektörer bestämmer vanligtvis marknadssegment och affärstillväxtpotential. Med hjälp av denna information skapar de både kortsiktiga och långsiktiga försäljningsplaner med uppsatta aktiviteter och målrevisioner. De identifierar också de mest effektiva metoderna för att nå dessa mål. Detta inkluderar vanligtvis att skapa både online- och offlineförsäljningsstrategier. Till exempel kan en försäljningsdirektör besluta att granska företagets webbplats så att kunder kan göra beställningar online.

Den integrerade säljchefens roll identifierar, anställer och hanterar säljavdelningens personal. Detta ansvar inkluderar att bygga relationer med universitet och föreningar för att locka den bästa säljkandidaten. Det kan också handla om att skapa anställningsprocesser, till exempel genomföra bedömningar av personlighet eller beteende, samt att inrätta jobbskuggintervjuer. Efter att kandidaterna har valts måste försäljningsdirektören sätta upp effektiva utbildningsmoduler för att säkerställa att de är beredda och utbildade om företagets produkter eller tjänster.

Efter att den nya säljpersonalen har anpassats till företagskulturen är det försäljningschefens ansvar att motivera dem och behålla högsta talang. Detta kan inkludera att skapa försäljningstävlingar eller bonusincitamentsprogram. Försäljningsdirektörer tilldelar vanligtvis försäljningsområden och övervakar säljarens aktiviteter och resultat. Försäljningsdirektören kan också träna säljare vid behov. Många direktörer skapar standardförsäljningsprocesser och mätsystem för att bättre hantera säljpersonal.

Försäljningsdirektören är vanligtvis också ansvarig för sin egen pipeline av nyförsäljning och konton. Detta innebär att han eller hon måste ta in kunder och uppfylla försäljningsmål. De flesta försäljningsdirektörer riktar sig till stora företag och kontakter på hög nivå, till exempel vice ordförande eller ordförande. De försöker stänga erbjudanden och skapa nya prospektlister för både sig själva och deras säljteam.