セールスディレクターは何をしますか？

ほとんどの企業は、販売員が成長を支援しています。 通常、営業部門は、営業チーム全体を管理および指揮する責任を通常負う営業部長が率います。 セールスディレクターの仕事は、さまざまな職務で構成されています。 特定の職務要件は業界によって異なる場合がありますが、ほとんどのセールスディレクターは戦略計画、人事管理、アカウント管理を担当しています。

戦略的計画には、幅広い活動とスキルセットが含まれます。 業界に関係なく、成功したセールスディレクターは通常、市場動向の分析と新しい機会の特定を担当します。 このポジションにいる人は、運用や製品開発などの他の部門と密接に連携する必要があります。 このような立場にある多くの人々は、テクノロジーが新しいビジネスや販売に与える影響の概念を理解または把握する必要があります。

営業ディレクターは通常、市場セグメントとビジネス成長の可能性を決定します。 この情報を使用して、活動と目標のベンチマークを設定した短期および長期の販売計画を作成します。 また、これらの目標を達成するための最も効果的な方法を特定します。 これには通常、オンラインとオフラインの両方の販売戦略の作成が含まれます。 たとえば、営業部長は、顧客がオンラインで注文できるように、会社のWebサイトをオーバーホールすることを決定する場合があります。

不可欠なセールスディレクターの役割は、通常、セールス部門のスタッフを識別、雇用、管理します。 この責任には、最高レベルの販売候補者を引き付けるための大学や協会との関係構築が含まれます。 また、人格や行動の評価の実施などの採用プロセスの作成、およびジョブシャドウインタビューの設定も含まれます。 候補者が選択された後、セールスディレクターは効果的なトレーニングモジュールを設定して、会社の製品またはサービスに関する準備と教育を確実に行う必要があります。

新しい営業担当者が企業文化に順応した後、彼らをやる気にさせ、優秀な人材を維持することは営業部長の責任です。 これには、販売コンテストやボーナスインセンティブプログラムの作成が含まれる場合があります。 通常、営業部長は営業地域を割り当て、営業担当者の活動と結果を監視します。 営業部長は、必要に応じて営業担当者を指導することもあります。 多くの取締役は、販売員をより適切に管理するために、標準の販売プロセスと測定システムをセットアップしました。

通常、セールスディレクターは、新しいセールスとアカウントのパイプラインも担当します。 これは、彼または彼女がクライアントを呼び込み、販売目標を達成しなければならないことを意味します。 ほとんどのセールスディレクターは、大企業や副社長や議長などの高レベルの連絡先を対象としています。 彼らは自分自身と彼らの営業チームの両方のために取引を成立させ、新しい見込み客リードリストを作成しようとします。