セールスディレクターは何をしますか？

ほとんどの企業は、営業担当者の成長を支援するために営業担当者に依存しています。通常、販売部門は、通常、営業チーム全体の管理と主要なリードを担当する販売ディレクターが主導します。セールスディレクターの仕事は、さまざまな義務で構成されています。特定の職務要件は業界ごとに異なる場合がありますが、ほとんどの営業ディレクターは戦略的計画、人事管理、口座管理を担当しています。

戦略的計画には、幅広いアクティビティとスキルセットが含まれます。業界に関係なく、成功したセールスディレクターは通常、市場動向を分析し、新しい機会を特定する責任があります。このポジションの誰かが、運用や製品開発など、他の部門と緊密に連携する必要があります。この立場の多くの人々は、テクノロジーが新しいビジネスと販売にどのように影響するかという概念を理解または把握する必要があります。

営業ディレクターは通常、市場セグメントとビジネスの成長の可能性を決定します。この情報を使用して、彼ら設定されたアクティビティと目標ベンチマークを使用して、短期および長期販売計画の両方を作成します。また、これらの目標を達成するための最も効果的な方法を特定します。これには通常、オンラインとオフラインの両方の販売戦略の作成が含まれます。たとえば、セールスディレクターは、顧客がオンラインで注文できるように、会社のウェブサイトをオーバーホールすることを決定する場合があります。

統合セールスディレクターの役割は、通常、販売部門のスタッフを特定、雇用、管理します。この責任には、最高の販売候補者を引き付けるための大学や協会との関係の構築が含まれます。また、性格や行動評価の実装やジョブシャドウインタビューの設定など、雇用プロセスを作成することも含まれます。候補者が選ばれた後、セールスディレクターは、会社の農産物について準備され教育を受けていることを確認するために、効果的なトレーニングモジュールを設定する必要がありますTSまたはサービス。

新しい営業担当者が企業文化に順応した後、彼らをやる気にさせ、最高の才能を維持するのは営業ディレクターの責任です。これには、販売コンテストやボーナスインセンティブプログラムの作成が含まれる場合があります。営業ディレクターは通常、販売地域を割り当て、営業担当者の活動と結果を監視します。セールスディレクターは、必要に応じて営業担当者をコーチする可能性があります。多くの取締役は、販売担当者をより適切に管理するために、標準の販売プロセスと測定システムを設定します。

セールスディレクターは通常、新しい販売とアカウントのパイプラインについても責任を負います。これは、彼または彼女がクライアントを持ち込み、販売目標を達成しなければならないことを意味します。ほとんどのセールスディレクターは、副大統領や議長などの大企業と高レベルの連絡先を対象としています。彼らは、取引を閉鎖し、自分自身と営業チームの両方に新しい見込み客のリードリストを作成しようとしています。